0接觸行銷術：活用 YouTube、Amazon、Google 三大平台，不用交際、不拉業務也能賺進大把訂單 人間ぎらいのマーケティング: 人と会わずに稼ぐ方法

林直人 Naoto Hayashi

　　1991年出生於宮城縣。仙台第二高等學校畢業。從15歲起成為繭居族，靠自學考上慶應義塾大學環境資訊學院（一般入學考、英語考試）。

　　大學在學期間製作讀書App，自行創業，失敗收場。

　　之後設立每天指導10分鐘的網路家教「每日學習會」。運用網路行銷招攬學生。

 　   每年指導上百名學生，以早稻田、慶應、上智等大學為主，成功考取的學生眾多（2021年實績＝考取早慶上智有38人）。著書有《即使憂鬱，也能創業活下去》（青丘文化）等等。

第1章 「0接觸行銷術」的心法

 

什麼是「討厭與人接觸」？

◎雖然我並不討厭正在看這本書的你……　016

◎以「討厭與人接觸」為走向的商業書所欠缺的要素　018

◎「討厭與人接觸」的我，如何安排一日行程？　019

◎「討厭與人接觸」的我，如何選擇販售商品的呢？　021

◎「討厭與人接觸」的我，是如何發現商機的呢？　023

◎「討厭與人接觸」的我，是如何招攬顧客呢？　025

◎「討厭與人接觸」的我，是如何找到好的工作夥伴？　027

◎「討厭與人接觸」的我，與親友、同事的來往　028

 

什麼是「行銷」？

◎本來就幾乎沒人會跟「無名小卒的你」買商品，請正視這個現實　032

◎對「無名小卒的你」來說生意是否「容易入門」的差別　034

◎因「大家都在做」而投入的生意或就業的業界，是走向破產或離職的第一步　040

◎所謂的「行銷」是「體察顧客的不安和不滿」，以「適當價格」提供「適當品質」的「解決辦法」　042

◎為什麼SECOM會大受歡迎？〜「公家機關」已提供的服務，仍有其商機〜　043

◎要如何定出「適當價格」？〜主要賣點之外的要素都是在販售劣質商品〜　044

◎要如何實現「適當品質」？〜看穿競爭業者的顧客引導線〜　046

◎「解決辦法」是什麼？〜販售無效的商品會變窮；販售有效的商品會大賺〜　048

◎敷衍製作出的產品賣不出去　049

◎只有用心製作，超越極限的作品，才會開始暢銷　051

◎粗製濫造的商品賣得好，是因為賣給沒忠誠度的顧客，很快就會賣不動　052

 

待在家中不出門如何做「0接觸行銷術」，顧客還會不斷自行聚集過來呢？

◎招攬顧客的七大絕招，分別是廣告、YouTube影片、書籍、SEO、社群平台、宣傳（電視、網路電視、廣播、雜誌）與引介　055

◎要靠「廣告」賺錢，最重要的就是「別聽廣告刊登平台的話術」　057

◎因為廣告而浪費錢的失敗一覽表　058

◎一般來說，只要評估過所有該考量的事，不論業界，「廣告」大多都很划算　065

◎「影片」是除了廣告之外的攬客法中，購買率最高，也最應該嘗試的方法　069

◎「書籍」雙管齊下出版「專業書」和「一般大眾書」，是擴大影響力的不二做法　071

◎如果光靠「SEO」對策已經很難打進前幾名，且購買率也未必會高，但在增加客單價方面頗有成效　075

◎必須打造一套能在「社群平台」上被具體搜尋到的機制　076

◎在嚴重不景氣時，「宣傳」更能產生破壞性效果，攻擊型的SEO更顯重要　078

◎為了「得到引介」，必須送上合約書裡沒寫的＋α驚喜禮物，還要堅持到做出成果　080

 

如何想出「不碰面就能賺錢的生意」

◎首先要思考「做不起來的生意」！　084

◎現在就用100萬日圓去成立「新聞媒體」，你會怎麼做？　085

◎現在就用100萬日圓去成立「證券公司」，你會怎麼做？　087

◎現在就用100萬日圓去成立「偵探社」，你會怎麼做？　089

◎不用親力親為（＝0接觸）的生意要訣，在於得親自操手的「原液」　090

◎重要的是「做好小市場」、反覆累積、加以整合　091

◎Google、YouTube、Amazon、Twitter……在所有媒體上，除了自家的商品外，不讓其他有機可乘　093

◎不論再小的市場，第一名和第二名都有天壤之別，市場再小也要確保第一名。要掌握成為第一名的方法，確實地穩居首位　094

 

來試著做「不碰面就能賺錢的生意」實驗吧

◎非常重要的是，先試著從小規模做起，分辨是否能賺錢　096

◎不過，大部分新事業「小規模的開始」，都小到顧客難以發現　098

◎要做到以創業家、新事業負責人心想「會不會做過頭了」，還要再多出十倍、百倍的量，顧客才會發現你　100

◎要製作出能徹底激起對方慾望般的首頁照片或影片，否則商品賣不出去　102

◎徹底思考顧客真正的慾望為何？能針對這個慾望，戰勝競爭對手嗎？　103

◎首先，全力做好就算沒錢，也能做的事！　104

◎CP值最佳，且立刻見效的YouTube　106

 

擴大「不碰面就能賺錢的生意」的方法

◎「容易擴大的生意」與「不易擴大的生意」的差異　108

◎既然是由「討厭與人接觸」的人經營，就只能做「不易擴大的生意」　110

◎如何將「不易擴大的生意」擴大到可以自由享受生活的水準？　112

◎「一個人可以獨力完成的事實在太少」這個難題　115

◎思考划算的員工時薪　117

◎怎麼也付不出高於最低薪資的時薪時，已深陷在事業計畫的陷阱中　119

◎找出能按時交出高品質成果員工的識人法　122

◎第二次創業、成立新事業時往往會忘記首次歷經的艱辛　124

◎沒有變化，等在後頭的就只有倒閉、退出事業與離職　126

 

第2章 「0接觸行銷術」的實踐

 

YouTube、Amazon、Google、社群平台、Google Ads，哪個最能賺到錢？

◎不花錢就能做到的宣傳、廣告，其CP值與「真實性」呈等比　130

◎「YouTube」的強項在於「壓倒性的真實感」，原本人們就不會跟陌生人購買服務　132

◎「Amazon」的強項在於簡單，所以容易讓人在衝動下購買　134

◎「Google」的強項是只要被說服就會購買，但要是不在搜尋結果前三名內，就跟不存在沒兩樣　136

◎「社群平台」的強項，在於靠個人魅力促成購買，但我沒有個人魅力，所以……　138

◎「Google Ads」的強項，在於能將「目標用戶」引導至「希望對方看的內容」　139

 

如何運用「YouTube」打造「不碰面也能賺錢的生意」

◎「YouTube」的CP值絕佳，是「0接觸行銷術」的救星　142

◎你或許「討厭與人接觸」，但事實是大部人都「喜歡與人接觸」　143

◎「YouTube」重要的不是「頻道訂閱人數」，而是「有購物意願的觀看次數」　145

◎如果要投注時間和金錢，只要投注在「縮圖」和「字幕」上就行了！　146

◎最為合理的方式為以「YouTube」教方法，以「個別諮詢」跟「集團沙龍」賺錢　147

◎捨不得給的YouTuber，無法吸金　150

◎YouTube發布的頻道介紹影片，最好是有美女在側（不論什麼商品介紹，都贏不了本能）　152

 

如何運用「Amazon」打造「不碰面也能賺錢的生意」

◎「Amazon」的優點在於簡潔的購買流程，會誘使人們衝動購買！　154

◎該如何構思企劃一本加入「衝動購買需求」的書？　156

◎光靠賣書就已經賺了不少，但如果書本能引介顧客前來光顧，那就更棒了！　158

◎在Amazon評論中容易得五顆☆與不容易得五顆☆的書　159

 

如何運用「Google」打造「不碰面也能賺錢的生意」

◎「Google」的強項，是能最大化顧客停在「自己的世界」的時間　162

◎在「Google」上「沒擠進搜尋排序前三名」等同「沒救」　164

◎分辨關鍵字會不會賺錢的方式　166

◎就算在Google擠進前面的搜尋排序，但營收還是沒增加的原因　167

◎如果只是要增加營收，多刊登Google Ads是合理的做法；如果是要提高利潤，則必須要在Google上取得靠前的搜尋排序　169

◎雖同為搜尋排序前幾名的網站，能否提升營收和利潤的決定性差異　171

◎製作網站的要訣，就是「以一萬日圓買獨棟房屋」　173

 

如何運用「Google Ads」打造「不碰面也能賺錢的生意」

◎靠「Google Ads」一帆風順的人，一百人當中也只有一人　176

◎「Google Ads」有一百多個讓人白花錢的陷阱　178

◎在「Google Ads」下，最重要的就是提高廣告CP值　179

◎小氣就拉不高營收和利潤，揮霍則馬上出現赤字　182

◎適當的平衡是「如果以鎖定的關鍵字來搜尋，第一次總是顯示在第一位」　186

◎為了製作出比競爭對手優秀許多的廣告，該做的「一千次打擊」　187

◎讓潛在顧客能長時間停留在網站的「吸引人的Google Ads廣告文案」寫法　189

◎再怎麼學習文章技巧，也寫不出比「顧客歡天喜地的體驗記」更棒的廣告　191

◎要改善廣告相關的數值時，該注意的事〜重要的不是部分而是整體最佳化〜　192

◎留意廣告相關支出〜雖顧客終生價值不會突然上升，但廣告費率則會〜　194

◎高廣告CP值商品的打造法〜要投入製作無人插足但有賺頭的商品〜　196

◎顧客點擊率高的廣告文案打造法〜最終目的是提高簽約率，重點是千萬別說謊〜　197

◎詢問率高的廣告文案打造法〜要讓對方有前來詢問的理由，隨時開放諮詢〜　200

◎讓詢問顧客簽約的方法〜以超乎預期的贈品攻撃，讓體驗顧客大受感動〜　201

◎確實提供簽約顧客需要的服務〜「討厭與人接觸」而不拉業務，卻仍大賣的機制〜　202

◎讓顧客能長期光顧的新商品打造法〜實體和網路生意的暢銷商品不一樣〜　204

 

第3章 「0接觸行銷術」的實例

 

外包的「0接觸行銷術」，以資產運用的觀點來看，也算是高獲利

◎資產運用觀點下的「0接觸行銷術」　208

◎從早稻田理工科輟學的二十多歲女性，以Kindle賺進150萬日圓　211

◎關西學院大學＆早稻田畢業的三十多歲年輕創業家，以網購咖哩創造出千萬日圓以上的業績　213

◎辭去錢少事多的網站總監工作，改為經營生意興隆的設計公司　215

◎試著從資產運用的觀點來思考Amazon印製T恤　218

◎資本家的利潤是來自「有等待的時間」、「自己能掌控」　220

◎儘管自己每月能自由使用100萬日圓，還是不該提高生活水準　222

 

為了不用工作也能養活自己，要懂得分辨誰能勝任必做不可的工作

◎要將工作委託給能幹的人時，「上等的粗茶」比「好茶的殘渣」要好　226

◎委託工作時，不能交給會說「我想做這個工作」的人　228

◎工作速度快速與否，不會與工作報酬成正比　229

◎要讓工作速度提升到最快，必須自己先有以最快速度工作的經驗　230

◎為了以最快速度完成工作，需要加以切割為能被套用的單純作業　231

◎在工作派得上用場的，不是企管學而是經濟學　232

◎希望不要先入為主地判斷，這是讓生意上軌道的要訣　234

 

為什麼現在「0接觸行銷術」很重要？〜代替「結語」〜

◎新冠疫情是讓「討厭與人接觸」轉為「致富」的號角　236

◎第二次世界大戰後，為什麼日本有很多外國人發大財？　237

◎在此做個預言！新冠疫情後，將會出現許多「討厭與人接觸」的大富豪！　240

◎教室裡的小混混和街頭的流氓變少的原因〜當小混混在令和時代沒有工作維生〜　242

◎朝「０接觸」湧來的困難，多不可數！　244

◎「政治」不會解決你的問題！只有「做生意」、「努力工作」、「以工作展現成果」，才能解決你的問題！　245

◎「行銷」能解決「討厭與人接觸」的絕大多數問題！　247

◎學會將「繭居族」轉換成「一天二十四小時、全年無休應對」的工作能力！　249