從零開始做抖音電商：引流漲粉+直播帶貨+櫥窗小店+廣告盈利

第1 章 賬號打造：為抖音電商運營做準備     1

1.1 確定賬號定位      2

1.1.1 行業定位      2

1.1.2 內容定位      3

1.1.3 產品定位      4

1.1.4 用戶定位      5

1.1.5 人設定位      8

1.2 設置賬號信息      9

1.2.1 創建賬號      9

1.2.2 賬號名字    10

1.2.3 賬號頭像    12

1.2.4 賬號簡介    14

1.2.5 賬號頭圖    15

1.2.6 其他信息    18

1.3 賬號運營的要點      20

1.3.1 遵守平臺的規則        20

1.3.2 選擇發布的時間        20

1.3.3 註重團隊的力量        21

1.3.4 不要隨意刪除視頻      22

1.3.5 分析數據做好復盤      23

1.3.6 規避運營的誤區        24

第2 章 帶貨視頻：通過產品展示引導購物   27

2.1 視頻帶貨的展示形式        28

2.1.1 通過圖文疊加展示產品    28

2.1.2 通過拍攝視頻展示產品    28

2.1.3 通過真人出鏡展示產品    29

2.2 視頻帶貨的技巧      30

2.2.1 添加產品購買鏈接      30

2.2.2 善用異性相吸原則      32

2.2.3 刺激目標用戶需求      33

2.2.4 點出核心用戶群體      33

2.2.5 提前做好預售種草      34

2.2.6 將硬廣告變成推薦      35

2.3 實用的帶貨功能      36

2.3.1 同城功能    36

2.3.2 朋友功能    38

2.3.3 POI 功能    39

2.3.4 上熱門功能      41

第3 章 站內引流：將用戶拉入私域流量池     45

3.1 抖音引流的具體方法        46

3.1.1 硬廣引流    46

3.1.2 合拍引流    46

3.1.3 直播引流    49

3.1.4 評論引流    49

3.1.5 互推引流    50

3.1.6 矩陣引流    51

3.1.7 分享引流    52

3.1.8 私信引流    54

3.1.9 收藏引流    56

3.1.10 抖音碼引流      57

3.2 將用戶變成微信好友        60

3.2.1 通過賬號名稱展示微信號    60

3.2.2 通過賬號簡介展示微信號    61

3.2.3 在抖音號中展示微信號    61

3.2.4 在賬號頭圖中展示微信號    61

3.2.5 在短視頻中展示微信號    62

第4 章 站外引流：借助各種平臺匯聚流量   63

4.1 社交平臺引流    64

4.1.1 微信引流    64

4.1.2 QQ 引流    68

4.1.3 微博引流    69

4.2 資訊平臺引流    70

4.2.1 今日頭條引流    70

4.2.2 百度引流    73

4.2.3 一點資訊引流    74

4.3 視頻平臺引流    76

4.3.1 快手引流    76

4.3.2 愛奇藝引流      78

4.3.3 西瓜視頻引流    79

4.4 音頻平臺引流    81

4.4.1 QQ 音樂引流    81

4.4.2 蜻蜓FM 引流    82

4.5 線下平臺引流    84

4.5.1 線下拍攝引流    84

4.5.2 線下轉發引流    84

4.5.3 線下掃碼引流    84

第5 章 優化搜索：增加視頻和賬號的曝光量     87

5.1 把握搜索界面的功能        88

5.1.1 抖音“搜索”功能      88

5.1.2 “猜你想搜”功能      89

5.1.3 “抖音熱榜”功能      90

5.1.4 “音樂榜”功能        91

5.2 做好搜索關鍵詞的研究      92

5.2.1 什麽是搜索關鍵詞      93

5.2.2 關鍵詞的價值評估      95

5.2.3 關鍵詞的流量轉化      96

5.2.4 細化分析關鍵詞        97

5.2.5 名稱和標題的關鍵詞      98

5.2.6 提高關鍵詞的匹配度      100

5.2.7 挖掘新的熱門關鍵詞      103

5.3 增加視頻內容的曝光量      103

5.3.1 從用戶角度出發        104

5.3.2 學習競爭對手的經驗      105

5.3.3 借助明星效應引流      105

5.3.4 插入自身心得體會      106

5.4 積極發揮關鍵詞的作用      106

5.4.1 優化關鍵詞的技巧      106

5.4.2 預測關鍵詞的方法      107

5.4.3 用熱點增加曝光量      108

5.4.4 用話題增加搜索機會      109

第6 章 直播入門：為帶貨做好全面的準備     111

6.1 抖音直播的基礎知識        112

6.1.1 瞭解直播的主要入口      112

6.1.2 開直播的具體步驟      116

6.1.3 查看直播排行情況      118

6.1.4 直播禮物與收入        120

6.1.5 專業直播間的打造      122

6.1.6 常見直播問題的解決      130

6.2 做好直播的預熱工作        132

6.2.1 發布直播預告    132

6.2.2 預告直播時間    133

6.3 警惕抖音直播的雷區        134

6.3.1 盲目從眾    134

6.3.2 內容雷同    135

6.3.3 非法侵擾    135

6.3.4 偷稅漏稅    136

第7 章 主播培養：將新人培養成帶貨達人  137

7.1 培養主播的各項素養        138

7.1.1 專業能力    138

7.1.2 語言能力    140

7.1.3 心理素質    142

7.2 積極做好互動交流    143

7.2.1 根據主題準備直播      143

7.2.2 正確回答熱點問題      143

7.2.3 幽默作答活躍氣氛      144

7.2.4 直播控場避免冷場      145

7.3 打造你的專屬直播    148

7.3.1 留下個人口頭禪        149

7.3.2 打造獨特造型    149

7.3.3 樹立主播的人設        149

7.3.4 用好特色裝飾    152

第8 章 直播話術：積極引導用戶下單購物  155

8.1 直播通用話術    156

8.1.1 歡迎用戶進入    156

8.1.2 感謝用戶支持    157

8.1.3 提問活躍氣氛    157

8.1.4 引導用戶為你助力      157

8.1.5 傳達下播信號    157

8.2 直播促銷話術    158

8.2.1 介紹產品優勢    158

8.2.2 贊美引導用戶    159

8.2.3 強調產品優勢    160

8.2.4 示範推銷產品    160

8.2.5 告知限時優惠    162

8.2.6 借用大咖金句    163

8.2.7 解決用戶痛點    163

8.2.8 解決後顧之憂    165

8.3 直播答問話術    166

8.3.1 產品是否適用    166

8.3.2 主播自身情況    167

8.3.3 產品能否試用    168

8.3.4 × 號寶貝的價格        168

8.3.5 質問主播不理會        170

第9 章 直播帶貨：提高目標用戶的購買欲    171

9.1 直播帶貨5 步法      172

9.1.1 取得用戶信任    172

9.1.2 塑造產品價值    173

9.1.3 瞭解用戶需求    174

9.1.4 根據需求推薦    175

9.1.5 促使用戶下單    175

9.2 做好直播選品    176

9.2.1 根據定位選擇    176

9.2.2 查看產品銷量    176

9.2.3 親自體驗產品    176

9.2.4 瞭解產品賣點    177

9.3 掌握帶貨技巧    177

9.3.1 利用賣點提高銷量      177

9.3.2 借助用戶樹立口碑      179

9.3.3 圍繞產品策劃段子      181

9.3.4 展現產品自身的實力      181

9.3.5 比較同類產品的差價      182

9.3.6 增值內容提高獲得感      182

9.3.7 呈現產品的使用場景      183

9.3.8 選用專業的直播導購      184

第10 章 商品櫥窗：將產品集中地進行展示     187

10.1 商品櫥窗的基礎認知        188

10.1.1 開通商品櫥窗的好處      188

10.1.2 開通商品櫥窗的方法      190

10.1.3 查看櫥窗商品的數據      192

10.1.4 禁止發布的商品類目      193

10.1.5 購物車商品分享規範      195

10.2 商品櫥窗的基本管理        197

10.2.1 添加商品    198

10.2.2 刪除商品    200

10.2.3 商品置頂    201

10.2.4 更新信息    203

10.2.5 預覽櫥窗    203

第11 章 抖音小店：自主打造抖音自營店鋪     205

11.1 瞭解抖音小店的基礎知識      206

11.1.1 入駐所需的材料和費用    206

11.1.2 抖音小店的入駐方法      209

11.1.3 抖音小店和商品櫥窗的區別      212

11.1.4 抖音小店的呈現形式      212

11.1.5 小店商品如何進行變現    214

11.2 利用相關功能做好抖音小店    214

11.2.1 活動玩法功能    214

11.2.2 課程中心功能    216

11.2.3 考試中心功能    217

第12 章 廣告變現：發揮抖音號的商業價值     223

12.1 快速瞭解抖音廣告變現      224

12.1.1 什麽是抖音短視頻廣告    224

12.1.2 如何預約廣告顧問咨詢    226

12.1.3 廣告合作中的3 種角色    227

12.1.4 抖音廣告合作的基本流程    228

12.1.5 抖音廣告任務的發布和接取      229

12.2 常見的廣告變現方式        235

12.2.1 帶貨賺傭金      235

12.2.2 廣告代言    236

12.2.3 發廣告視頻      236

12.2.4 直播打廣告      237

12.2.5 為自己打廣告    238