小眾，其實不小：中間市場陷落，小眾消費崛起 NICHE: Why the Market No Longer Favours the Mainstream
James Harkin 著 陳琇玲 譯
- 出版商: 早安財經
- 出版日期: 2020-01-03
- 定價: $350
- 售價: 8.5 折 $298
- 語言: 繁體中文
- 頁數: 256
- ISBN: 9869800556
- ISBN-13: 9789869800556
下單後立即進貨 (約5~7天)
相關主題
商品描述
真心對待小眾，牢牢抓住你的！Niche2020經典新版
余湘、江榮原、李仁芳 重磅推薦！
每一門生意都有大方掏錢的Niche，告訴你，新的機會已經來了……
什麼，你還在用舊思維與消費者對話？
這本書要告訴大家：我們已經邁入一個全新的生態系統。
作者詹姆斯．哈金長期觀察消費者行為，他發現：
從上網消費到下載音樂，從看電視到選總統，
今天的消費者不再有共同品味。
相反的，無論哪個行業，中間消費層都在潰散。
在這個嶄新的世界裡，要怎樣打動消費者的心呢？
書中提出具體可行的方法，以及生動有趣的故事……
●找出「文化地鼠」──社會上有許多隱身網路、伺機向主流文化宣戰、嘲弄盲從主流文化的人，讓他們助你一臂之力。
●迎合「資訊老鷹」──消費者已經學會更精準搜尋、抓出想要的資訊，你要設法讓他們第一時間找到你。
●深入「同溫層」──共和黨支持者喜歡喝波本威士忌、紅酒；民主黨支持者喜歡百事可樂、琴酒、伏特加。Really？
●彰顯「特色」──無論你賣手機還是筆記本，都要幫助你的消費者「彰顯特色」、「表達主張」。
各界好評
尋求商品利基，以差異化切入人心，是趨勢，也是新王道！──余湘，資深廣告人、知行者管理學院創辦人
小眾是值得嘗試的方向，因為我相信，走出來的路，肯定比畫出來的地圖生動。──江榮原，阿原肥皂創辦人
一本銳眼觀察，具深刻見解的佳作。……小眾同好的邊陲利基，也可以是絕佳生意。這是一場市場交易革命。──李仁芳，政治大學創新管理教授
故事引人入勝、想法發人深省、論點也耐人尋味！──伊凡．戴維斯（Evan Davis），英國廣播公司（BBC）財經記者暨節目主持人
冷靜樂觀地分析市場，《小眾，其實不小》為企業指點迷津，提出訴求品質的新經營計畫。──麥克．沃夫（Michael Wolff），知名作家
作者簡介
作者簡介
詹姆斯．哈金 James Harkin
英國知名社會學者與趨勢觀察家、未來學家，曾任教於牛津大學。1999年起，加入知名廣告公司Young and Rubicam，負責研究全球社會、政經、商業與科技大趨勢。目前擔任倫敦新聞調查中心主任。
多年來，他長期為《金融時報》（Financial Times）、《衛報》（Guardian）、《新聞週刊》（Newsweek）、《新共和》（The New Republic）、《時代》（Time）、《倫敦書評》（The London Review of Books）、《GQ》和《浮華世界》（Vanity Fair）等國際知名媒體撰寫專欄，引介全球重要思潮，分析各種文化與商業現象，深獲好評。
著有《獵季》（Hunting Season）、《網路城市》（Cyburbia）及《大構想》（Big Ideas）等書。
譯者簡介
陳琇玲
美國密蘇里大學工管碩士，曾任嶺東科技大學講師、行政院國科會助理研究員、Alcatel Telecom主任稽核師並榮獲100年全國模範勞工，現專事翻譯，重要譯作包括《搜尋未來》、《歐巴馬勇往直前》、《2010大崩壞》、《新富餘》、《全球經濟12大指標》、《IKEA的真相》。
目錄大綱
前言
大家都需要你的產品？別鬧了
中間客層大崩壞
第一章
亂世佳人大賣，星巴克橫掃
做對了，小眾就會成為大眾
第二章
人一有錢，就成了文化雜食者
打動小眾的心，沒想像中簡單
第三章
我在地下文化臥底的日子
混進非主流文化裡找商機
第四章
承認吧，你就是「網路老鷹」！
為什麼「分享」很重要
第五章
黑道家族，驚聲尖叫！
尋找「巢穴」的消費者
第六章
豬農，Moleskine筆記本與歐巴馬
為什麼小眾是門好生意
第七章
太死忠，也是死路一條
小眾市場的危機
結語
你的熱情，你的知音
如何讓小眾上門
