外商教你 簡報‧文案的技術 3分鐘就能說服對方，效果提升75% (So What ? : How to Communicate What Really Matters to Your Audience)

<內容介紹>

台上揮汗說簡報，台下愛睏滑手機……
講話沒人聽，可能是因為你的簡報方式很無聊！
星際大戰導演盧卡斯、蘋果創辦人賈伯斯、可口可樂總裁伍德瑞夫，
為何這些成功人士上台一開口，就能打動所有人……

想要對方聽你的，
從現在開始，跟著外商公司寫文案、做簡報，改變自己的溝通方式！
掌握SO WHAT思維，整理出聽眾最在意的事，
你就能寫出吸晴文案，把話說得有趣。
不管是銷售產品、與客戶提案、面對上百人的大型演講會，
都可以輕鬆有自信的傳遞訊息，三分鐘順利說服所有人！

文案怎麼寫才有重點？
．見人要說人話，弄清誰是你說話的對象
　文案的焦點主角不是你，把炫耀產品歷史、或你有多優秀的內容通通刪除，你會發現只有20%的內容，才是聽眾想聽的。

．人是靠感情做決定，挑起和對方共鳴的因子，你就贏了一半！
　iPod的輕便不是重點，但能把一千首音樂放在口袋，就會變得非常酷！試著擺脫一成不變的思考方式，找出吸引對方的關鍵點。

怎麼簡報將做到引人注目？
．每個細節都是精心安排，沒有即興演出。
　令人印象深刻的自我介紹，不能只說出職業，因為聽眾只會記得與自己利益相關的事。明確告訴大家，你將帶來什麼好處，再說出自己職業，讓對方聽一次就印象深刻。

．有效的溝通流程是連貫、持續的
　事前→知己知彼：迪士尼光從停車場就能吸引遊客，因為他們知道遊客要的是驚喜！
　中途→抓住注意力：賈伯斯一句話席捲音樂市場革命。
　事後→保持聯繫：飲料龍頭可口可樂，創意宣傳遍及全球，讓商品與消費者連結不斷。

【本書特色】
‧從簡報上的文案就開始打好基本功
‧一上台就引起眾人期待
‧一開口就讓聽眾記住你
‧隨書附四大附錄，21天就能活用自如

<章節目錄>

推薦序 別說自己了，溝通的焦點在對方
原文序 寫文案、做簡報、一對一面談，三分鐘就能說服對方
繁體中文版序 勤奮的人，用對方法更快成功

1.星際大戰導演盧卡斯：記得！把觀眾的需求放在第一位
簡報技巧千百種，原則就一個

2.上台不冷場的基本功
事前先演練，確認你的表達是否符合需求
別人google不到的訊息，就是你的祕密武器
別顧著取悅自己，聽眾才是主角

3.刪掉八成廢話，文案更有說服力
決勝三分鐘，聚焦在傳達產品帶來的好處
你說的，跟觀眾有什麼關係?
反覆過濾內容，萃取重點
讓回應率從8％提升到70％，你得……

4.做簡報你該著重的焦點是……
簡報內容不能只是有趣，更重要的是找出利益點
客戶不愛，技術再高超也沒用
觀眾心目中最大的好處是.....
用感情連接，把話說得更動聽
頂尖業務會「看人說話」
上台第一分鐘，記得把聽眾最在意的好處當作開場白

5. 簡報效果提升75％的必勝三招
午餐會報，不等於輕鬆吃三明治
做簡報就像播種，必須先鬆土，種子才能扎根
從進停車場開始，迪士尼就開始說故事了
簡報前：做足功課，引導聽眾認識你
簡報中：抓住聽眾注意力
簡報後：和聽眾保持聯繫

6.台上一分鐘，台下十年功
雷根總統如何成功和死對頭合作？
精心計畫每步驟，才能達到預計效果
用不同觀點切入，消除不信任感
先問枝節問題，只會浪費時間
直接切入關鍵，突顯重點
以大方向為目標，再微調細節

7.如何一開場，就讓你成為焦點？
技巧1：說出你跟別人的職業有什麼不一樣的地方
技巧2：讓對方聽過一次，就能記住你的訣竅
技巧3：讓自己在乎，就會做好萬全準備
技巧4：拐個彎，只挑重點說
技巧5：找到大多數聽眾的共通點，投其所好
技巧6：引人注意的標題是這樣下的
技巧7：要為目標客戶量身訂做你的話術
技巧8：最後，你試著對國中生說出你的專業，如果他懂就成功了
範例實踐，測驗自己懂多少

8.沒有持續曝光，就會被大眾甩到腦後去
保持市場能見度，你得不斷提醒「對方的好處是甚麼？」
可口可樂如何持續近百年都能暢銷？
看看政治、宗教領袖，常用的曝光技巧
「洗腦式提醒法」讓對方絕不會忘了你

9 .持續二十一天的練習，你也能成為文案、簡報高手
甘迺迪用榮耀感推進「不可能的任務」
引起多少共鳴，就有多少勝算
培養成功者的思考習慣

結 語這到底跟你有什麼關係？
不斷練習，直到變成習慣
成功，需要刻意的練習

附 錄1 備妥資料，上台就能談重點
知己知彼，戰無不勝

附 錄2 文案寫對了，潛在客戶自動靠過來
讓聽眾記住你是誰，你的與眾不同會帶給他們驚喜

附 錄3 二十一天習慣養成日誌
一天兩分鐘，讓思考變成反射動作

附 錄4 記住關鍵字，概念更清楚
製作簡報、上台說話的15個核心