通路管理 (Channel Management)

<內容介紹>

通路管理（Channel Management）是由國際知名通路大師胡同來敎授所著。全書具備創新的通路理論、豐富的企業實務，可讓讀者及行銷從業人員從中暸解通路管理內涵，進而使企業洞悉環境趨勢、瞭解顧客需求，並透過通路策略與佈局、創造顧客滿意、獲取經營利益及盡到社會責任，達到持續性的競爭優勢。作者以一貫的問題發掘、邏輯清晰、文采一流之獨特風格，讓讀者在有趣、生動中學習，進而擴展全球市場視野。
●全書主軸係以建構「市場為本、顧客導向」的通路管理理論與實務。
●本書作者為通路領域的重要國際學者，具備豐富的教學經驗，簡單明瞭的流暢文筆，深入淺出的內容說明，幫助讀者開拓資訊視野。
●章節架構完整涵蓋通路管理相關面向，從概念、理論、模式、技術及個案分析逐一解說及分享。
●導入重要通路策略與機制，並深入研討現代通路學術研究與創新實務，有益於敎師授課。
●本書所引用的通路理論、通路技術與實務個案，圴可反映最新的通路發展趨勢與市場需求。
●章末開放式的問題討論，給予讀者靈活運用所學、掌握知識，同時更培養創新思維的能力。

<章節目錄>

PART I 瞭解通路管理
CH01 通路管理
PART II 掌握通路成員與功能
CH02 零售管理
CH03 批發管理
CH04 物流管理
PART III 發展通路結構與設計
CH05 通路行銷策略
CH06 通路結構
CH07 通路流程
PART IV 建立成功的通路策略與管理
CH08 通路權力策略
CH09 通路衝突管理
CH10 通路系統策略聯盟
CH11 通路系統垂直整合
CH12 通路系統連鎖加盟
CH13 通路資訊系統
CH14 通路績效