費米推論：最強的商業思考！學會估計市場規模，快速估算未知數字的思考模式 ロジカルシンキングを超える戦略思考 フェルミ推定の技術

作者簡介

高松智史
KANATA代表董事，日本近年來最受矚目的商業暢銷作家，每部作品一出版即長踞Amazon暢銷排行榜。
一橋大學商學部畢業，曾就職於NTT Data（日本最大的資訊系統整合公司）和BCG（波士頓顧問公司），之後創立KANATA，推出「思考引擎講座」，在企業組織中也頗受歡迎，埃森哲（Accenture）、三住集團等都經過其培訓。在BCG工作期間，從事中期經營計畫、新業務規劃、組織和文化變革等顧問工作。

著作：
2021年出版《改變的技術，思考的技術》、《費米推論》（經濟新潮社出版）
2022年出版《從「費米推論」開始的問題解決技術》、《解局思考》（平安文化出版）
2023年出版《BCG思考入門課》（平安文化出版）、《「背誦」策略思考》、《BCG思考進階課》

思考引擎頻道
https://www.youtube.com/channel/UCKYzluBJPjqoIHOX7Nl8oZA

譯者簡介

陳嫻若
東吳日文系畢業，曾為出版社日文編輯，目前專職日文翻譯。喜歡閱讀文學，也樂於探究各領域的知識，永遠在翻譯中學習。譯作有：《地球全史》、《不自由的心》、《怒》、《今天也謝謝招待了》、《喜樂京都》、《塵封筆記本》、《穿越光之小徑》、《海上的世界地圖》、《闇的美術史》、《生還者》、《避稅天堂》、《豐田物語》、《費米推論》等。

前言  9

 

第1章　「費米推論」是什麼東西？

應該如何掌握「費米推論」呢？我會從9個角度解說。不只是單純的「因數分解」，我將帶各位到迷人的費米推論世界。

1-1　費米推論＝「邏輯＋常識．知識」  24

1-2　費米推論＝「無解答的比賽」  30

1-3　費米推論＝「因數分解＋值＋講述技巧」  34

1-4　費米推論＝「現實的投射」  36

1-5　費米推論＝「商業模式的反映」  39

1-6　費米推論＝「疫情前後兩樣情」  41

1-7　費米推論＝不是靠「值」，而是靠背後的「思考方式」「工作方法」決勝負  44

1-8　費米推論＝「個案面試」  47

1-9　費米推論＝「浪漫」  50

 

第2章　費米推論的痛快「解法」故事

奉上體驗費米推論的深奧／樂趣的「8個解法」。讀完本章之後，希望各位產生「為費米推論著迷」的心情

2-1　解開「按摩椅的市場規模」─「存量與流量」的轉換  58

2-2　解開「健身房的單店營業額？」─將「累計人數」轉換成「會員數」  67

2-3　解開「籃球人口有多少？」─「沒有人想到的方法」  74

2-4　解開「電鍋的市場規模？」─「田字格」的手法  82

2-5　解開「便利商店的單店營業額？」─「店面開發主任」的心情  89

2-6　解開「（新冠疫情前）拉麵店的營業額」─反映「店主的口頭禪」  94

2-7　解開「嬰兒車的市場規模？」─納入「生活文化」  98

2-8　解開「福山雅治在電影《盛夏的方程式》的片酬？」─超越「未知」  104

 

第3章　費米推論是「因數分解」

費米推論由「①因數分解」＋「②值」＋「③講述技巧」構成，第一步，先來研究費米推論的基礎「因數分解」。

3-1　要到多近的距離才跳？─因數分解的「印象」不是分解  112

3-2　因數分解的原點在「不舒服」─「不舒服」的新用法  117

3-3　「3階段火箭因數分解」─HOP、STEP、JUMP  121

3-4　「重要性原則」的復活─什麼是「無解答比賽」中的正確  124

3-5　「建立2個以上的因數分解」的意思─「無解答比賽」的戰法  128

3-6　「縱向的因數分解」與「橫向的因數分解」─因數分解有2種  130

3-7　「商業模式」決定了因數分解─這是精髓所在  134

3-8　「需求」或「供給」─因數分解的最大分歧！  140

3-9　「因數分解的好與壞」判斷基準─竟然有3個！  142

3-10 「絕對數」和「比例」─偏好哪一個？  148

3-11 留意「收銀機方式」─一招走天下也該有限度

（因數分解的陷阱①）  152

3-12 「稼動率」×「周轉數」的矛盾─證明你沒在思考

（因數分解的陷阱②）  154

3-13 「需求端」有時也很好用─「庫存」的概念

（因數分解的陷阱③）  158

3-14 在「既有＋首購」出現的兩光因數分解─全體掉落的的陷阱

（因數分解的陷阱④）  160

3-15 「因數分解的模式」─必須牢記的模式有幾個？  163

 

第4章　費米推論是「值」

因數分解之後，來對各位不擅長的「值」做科學解析。我先聲明，它會非常囉嗦。認真地完成「無解答的比賽」吧。

4-1　拿出「答案」的意義─一切都從這裡開始  168

4-2　「直覺」與「根據」─結果你會發現，到處都是「直覺」  172

4-3　「範圍」是命脈─可信任的「最高與最低」之間的「溫情」  175

4-4　檢查真實性是一種禮貌─保證其適當性  177

4-5　普通的平均不如「加權平均」─即使討厭算數，只要記住這一點

就不會吃虧  180

4-6　製作值的重頭戲「田字格」─先來試試看吧  183

4-7　「田字格」研究所─步驟與注意事項  193

 

第5章　費米推論的講述技巧—必須表現的「思考方式」「工作方法」

不論把費米推論做得如何性感，沒有傳達給對方就沒有意義。如果不能討論，它就沒有價值。

5-1　傳達才有意義／討論才有價值─「苦澀的回憶」  202

5-2　常言道「必須從結論說起」─其真正的價值是什麼？  204

5-3　結構與值分離。順序為「結構」→「值」  208

5-4　真正必須傳達的不是「值」─「無解答比賽」的3原則  214

5-5　「說到怎麼算出來的…」─要表達出對方的論點  216

5-6　不要用「約」「大概」─矛盾藏在這裡面  219

5-7　「……計算出來」白七的用語─不說沒必要的話  221

5-8　數字要「簡化」─細瑣數字產生的「精確感」只是假象  223

5-9　「單純計算的話」─用第三者視角思考的價值  226

5-10 沒被選到的因數分解式也要說─從2個以上解法中選擇的可信度  229

5-11 告知「不嚴謹部分」是重點─「這個數字是憑直覺」能產生安心感  231

5-12 不是「傳達」而是「討論」─「調整修正」的報告徒具形式  234

 

第6章　費米推論的「商業應用」

費米推論既不是「頭腦體操」也不是「個案面試用」，它是超越邏輯思考、絕對能讓商務更明朗化的最強思考工具。

6-1　費米推論與新事業─新創詞「殘ma」  238

6-2　費米推論與未來預測─「10年後的冷凍食品市場？」的外部因素  243

6-3　費米推論與中期經營計畫─KPI管理  246

6-4　費米推論與模擬測試─盡職調查  250

6-5　費米推論與效果試算  252

6-6　費米推論與工時設計  254

6-7　費米推論與日常─回首又見「費米推論」  256

 

第7章　「鍛練」費米推論的方法

完全學會費米推論之後，介紹這個「鍛練法」。並且附上「嚴選100問」送給各位！

7-1　「因數分解」→「講述技巧」→「值」的順序─鍛練的順序是致勝關鍵  260

7-2　「學習週期」─默背乃要諦  265

7-3　給各位的禮物─嚴選100問  269

7-4　那麼立刻來解解看其中「1問」─開啟解題的開關！  276

 

第8章　費米推論與顧問面試

說明顧問業界運用的費米推論。他們會出什麼樣的問題呢？觀點是？用面試官與應試者的具體對話腳本現場解說。

8-1　「個案面試」時會出的費米推論類型  282

8-2　「①-A『營業額推算』」類型的「真實」腳本―套用這樣做！  288

8-3　「①-B『市場規模推算（現在）』」類型的「真實」腳本―套用這樣做！  294

8-4　「①-C『市場規模推算（未來）』」類型的「真實」腳本―套用這樣做！  301

8-5　「②從『費米推論』到『營業額2倍』」類型的「真實」腳本―套用這樣做！  311

8-6　應試者會失誤的7個陷阱─―面試官看的是這裡！  317

　① 時間不夠的陷阱  317

　②「沒有傳達」的陷阱  318

　③「沒發現是直覺」的陷阱  319

　④「無臭無味的因數分解」的陷阱  319

　⑤「依賴年齡層分割」的陷阱  319

　⑥「沒做真實性檢查」的陷阱  320

　⑦「缺少躍躍欲試感」的陷阱  320

8-7　從「我」到「我們」的「費米推論的技術」  322

 

結語  324