前瞻通路與市場趨勢－布局 LED 照明市場

<內容簡介>

「通路為王，價格關鍵」，決定LED在照明應用的未來發展。2011年推出LED自有品牌的廠商如雨後春筍的冒出，這些在製造供應鏈累積多年經驗的台廠，投入陌生品牌經營領域的主要原因，不外乎是過去在面板應用市場，曾面臨台灣的終端市場無自有品牌，導致價格、庫存被韓系廠商掌握。為不重蹈面板應用的覆轍，那怕是重新開始經營通路、品牌形象、產品市場認知，切入自有品牌的LED廠商顯現勢如破竹的決心。
台灣LED產業在照明應用市場與過去面板略顯不同，由於照明市場受限於地域對光源需求差異，因此結合燈具應用市場呈現多樣化的產品面貌。在照明應用上，過去40年以出口代工為主的傳統產業，超過90％以出口導向為主的燈具製造業，其實已在照明出口市場築起一片天，因此新投入品牌開發的LED廠商，可在既定的基礎上，結合燈具市場及新開發的光源應用，開創另一波應用高峰。
在百年照明產業的基礎上，台廠具有投入LED照明應用優勢。策略上奪持先機，如何藉由通路布局、有效策略應用，成功將新品牌引領入各類型市場，成為LED廠商在照明應用市佔的新課題。

<章節目錄>

第一章　LED照明產品標準趨勢

1-1.2012年LED照明標準趨勢

一.兩岸LED照明標準以不同層級建立

二.歐盟與北美照明產品輸入安全標準

三.民間實驗室提供產品測試全方服務，有效縮短產品驗證費用及時間

四.謎樣的Zhaga－跨國界產業標準正在積極推動中

第二章　照明產品銷售鏈解析

2-1.透視傳統照明零售業銷售鏈

一.台灣的照明通路分析

二.照明通路銷售鏈

三.商品特質影響銷售鏈上下游供應模式

四.各類型通路市佔率

2-2.剖析台灣LED四大銷售通路布局優劣勢

一.LED球泡型光源在B2C通路銷售仍不如預期

二.LED照明廠商仍在四大銷售通路布局摸索中

三.各類型產品品牌均需掌握其銷售通路優勢

2-3.ESCO能源服務為最佳工業及商業推廣

一.預期ESCO未來2年將為台灣的LED產業帶來百億元新台幣商機

二.ESCO模式探討

三.ESCO模式與EMC模式差異

第三章　綜觀LED照明產品銷售策略

3-1.價格戰爭—LED進入照明應用時代

一.LED家用燈泡的市場特性分析

二.LED燈泡價格區間之比較與分析

3-2.從日本市場借鏡，催生成熟LED照明市場

一.日本市場教育消費者說明

二.台灣民眾對於LED照明產品認知度調查分析

三.台廠目前市場教育與日本市場教育產生的落差分析

第四章　LED照明市場整體觀察

4-1.LED照明市場銷售策略探討

圖目錄

圖1.1.1　台灣LED照明標準檢測及CNS申請程序

圖1.1.2　大陸LED照明標準檢測及CQC申請程序

圖1.1.3　LED標準已完成實驗室相互認證

圖1.1.4　產品通過北美地區驗證範例& Light Facts Label

圖1.1.5　目前全球LED相關標章

圖1.1.6　Cree TEMPO服務說明

圖1.1.7　Zhaga與照明標準框架關係

圖1.1.8　光驅動模組示意

圖1.1.9　Zhaga產品標準範圍

圖1.1.10　印有Zhaga標示產品說明

圖2.1.1　台灣照明銷售通路種類

圖2.1.2　台灣照明通路銷售鏈

圖2.1.3　台灣水電盤商銷售鏈

圖2.2.1　台灣市場2011年7～8月球型燈泡零售商銷售統計

圖2.2.2　2011上半年台灣市場傳統光源單月銷售量統計

圖2.2.3　各類型通路LED品牌產品鋪貨家數

圖2.2.4　各類型零售商通路成本比重

圖2.2.5　各賣場為推廣LED產品配合銷售展示架

圖2.2.6　台灣LED球泡燈品牌一覽

圖2.3.1　能源服務效益與經費分配示意

圖2.3.2　ESCO參與者與其關係角色

圖2.3.3　ESCO融資模式

圖3.1.1　未來60年台灣LED燈泡市場估算公式

圖3.1.2　LED照明受商品特質影響，市場變動情形

圖3.1.3　目前白熾燈泡、省電燈泡的銷售量，預估未來市場的變化程度

圖3.1.4　目前市售LED燈泡價格區間

圖3.2.1　日本賣場LED照明教育展示說明

圖3.2.2　球泡型光源在日本市場包裝說明方式

圖3.2.3　日廠在LED產品外盒上清楚標示光形差異

圖3.2.4　日本賣場不分規模，所有光源產品共同公開展示

圖3.2.5　成燈型產品產品安裝更換說明

圖3.2.6　億光在公共空間及賣場說明LED特點

圖3.2.7　日本與台灣賣場對於基礎教育比較

表目錄

表1.1.1　台灣目前已出台LED照明之CNS產品標準

表2.1.1　LED照明產品與傳統照明產品對照表

表2.1.2　傳統通路與新型通路優缺點比較

表2.1.3　照明市場各種通路銷售市佔率及類型一覽表

表2.2.1　各類型通路優缺點比較

表2.3.1　LED與傳統照明的節約效果、壽命比較一覽

表2.3.2　國際IPMVP 4種碳排計算

表2.3.3　第一代EMC與ESCO比較

表3.1.1　市售LED燈泡產品定價整理（一）

表3.1.2　市售LED燈泡產品定價整理（二）

表3.1.3　國際大廠市售燈泡價格

表3.2.1　LED照明產品認知調查描述統計量（一）

表3.2.2　LED照明產品認知調查描述統計量（二）