如何撰寫商業計畫書

<內容簡介>

本書是企業管理專家協助創業者，如何撰寫〈商業計劃書〉，以便說服投資者，採納投資方案。如果你初創企業，正在為創業集資掙紮求存；或者是考慮企業要擴張壯大，正為此尋求可靠的資金來源，這本《商業計劃書》是您不可或缺的工具書。

　　眾多成功創業者的經驗證明，制訂一份出色的商業計劃書對於公司發展壯大起著至關重要的作用。

　　一份考慮詳盡的商業計劃書是創業者素質的體現，是企業擁有良好融資能力的重要條件之一。商業計劃書不只是用來申請投資資金，它同時是指導未來的行動規劃，是企業的戰略計劃書。

　　一份完美的商業計劃書，可以使你把一個新的想法，一項新的發明創造變成一個實實在在的企業。商業計劃書還可以把你現有的企業從小變大，從弱變強。一言概括，商業計劃書可以把你的夢想變成現實。

　　業界對商業計劃書的認知一直存有錯誤認知，或是不屑一顧，認為其純粹只是一個文本，形式而已；或是將其看得神秘之極，以為撰寫一份格式規整、樣式完美的商業計劃書就能使投資者趨之若鶩。

　　更多的人能夠正確認知商業計劃書的作用，卻疑惑於不知如何撰寫，因而只流於追求文字的華麗完美，對於如何撰寫仍然一頭霧水，不得要領，沒有重點，散漫如沙，結果自然無法吸引投資者的目光。

　　寫作一份好的商業計劃書，不僅要求擁有一定的商業計劃書寫作經驗，同時還應通曉管理、行銷、策劃、財務、融資、銷售等方面的廣博知識。

　　如果您是一位創業者，渴望說服投資者，這本書會告訴您如何撰寫商業計劃書，會使投資者相信為您的專案投資，肯定賺錢。

　　如果您是因為公司的快速發展急需注入資本，這本書會指導您將公司的廣闊市場前景和潛力充分展現給投資者，讓他們看了您的商業計劃書就會投資您的專案，獲利更大，風險更小。

　　投資者們常被無數的各種型式商業計劃書所淹沒，因此只有那些符合投資界要求的出色的商業計劃書，才有可能引起投資者的注意並讓他們進一步考慮你的融資需求。

　　鑑於快速發展的創業形勢，急需一本能夠正確指導如何撰寫商業計劃書的工具，2014年6月推出這本《如何撰寫商業計劃書》，本書分為：商業計劃書的撰寫內容、商業計劃書的操作實務，依照商業計劃書的架構，加以解說，相關重點處均附實務案例，讀者必能瞭解其重點，讓您的商業計劃書在格式上更規整、更完美、更有說服力，也讓您更能緊扣市場和產品來寫，更能吸引投資者的目光，獲得客戶的好評。

<本書特色>

本書是企業管理專家協助創業者，如何撰寫〈商業計劃書〉，以便說服投資者，採納投資方案。如果你初創企業，正在為創業集資掙紮求存；或者是考慮企業要擴張壯大，正為此尋求可靠的資金來源，這本《商業計劃書》是您不可或缺的工具書。

　　眾多成功創業者的經驗證明，制訂一份出色的商業計劃書對於公司發展壯大起著至關重要的作用。

　　一份考慮詳盡的商業計劃書是創業者素質的體現，是企業擁有良好融資能力的重要條件之一。商業計劃書不只是用來申請投資資金，它同時是指導未來的行動規劃，是企業的戰略計劃書。

　　鑑於快速發展的創業形勢，急需一本能夠正確指導如何撰寫商業計劃書的工具，2014年6月我們推出這本《如何撰寫商業計劃書》，本書分為：商業計劃書的撰寫內容、商業計劃書的操作實務，依照商業計劃書的架構，加以解說，相關重點處均附實務案例，讀者必能瞭解其重點，讓您的商業計劃書在格式上更規整、更完美、更有說服力，也讓您更能緊扣市場和產品來寫，更能吸引投資者的目光，獲得客戶的好評。

<目錄>

第1章  商業計劃書的意義 / 10
一、商業計劃書體現了商業指南和行動大綱           10
二、好的商業計劃書可以把你推上成功的頂峰         11
三、換位思考：以投資人思路看計劃書               14
四、商業計劃書的「三不要」、「四關鍵」             21

第2章  如何產生一份好的商業計劃書 / 27
一、商業計劃書的基本要求                         27
二、商業計劃書的撰寫概念                         29
三、商業計劃書的完成過程                         30
四、自我評估：評估你自己的商業計劃書             32

第3章  商業計劃書的內容 / 37
一、商業計劃書的第一部份：計劃摘要               37
二、商業計劃書的第二部份：主體                   39
三、商業計劃書的第三部份：附錄                   42

第4章  商業計劃書的寫作要點 / 44
一、商業計劃書的寫作步驟                         44
二、誰來寫商業計劃書                             51
三、確定商業計劃書的讀者                         55
四、如何吸引投資者的注意力                       62
五、商業計劃書的最佳篇幅                         65
六、商業計劃書的常見偏失                         67
七、商業計劃書的書寫注意事項                     71

第5章  巧用商業計劃書 / 73
一、企業主為何需要商業計劃書                     73
二、利用商業計劃書獲得風險投資的方法             75
三、風險投資家的關心重點                         76
四、檢查商業計劃書                               82

第6章  商業計劃書的摘要 / 85
一、商業計劃書摘要的撰寫方式                     85
二、商業計劃書摘要的格式                         87
三、商業計劃書摘要的長度                         91

第7章  商業計劃書的公司業務介紹 / 92
一、企業的基本情況                               93
二、企業的宗旨和目標                             94
三、企業的發展歷史與現狀                         95
四、企業展望                                     95
五、公司內利益衝突                               96
六、訴訟                                         96
七、專利與商標                                   97
八、企業與公眾關係                               97
九、主要合作夥伴                                 98
案例：企業介紹                                   99

第8章  商業計劃書的產品 / 102
一、產品描述                                    102
二、描述產品或服務時應注意的事項                106
三、產品研究與開發                              107
案例：某淨菜機的商業計劃書「產品與服務」部份    108

第9章  商業計劃書的商業模式 / 113
一、商業模式是商業計劃書的焦點                  114
二、商業模式簡述                                115
三、利潤保證                                    116
四、市場收益                                    117
五、團隊協作                                    117
六、產品準則                                    118
七、顧客主導                                    119
八、服務與支援                                  120
九、行銷手段                                    121
十、模式風險                                    122

第10章  商業計劃書的目標市場 / 123
一、定義目標市場                                123
二、市場描述                                    125
三、市場規模和變化趨勢                          126
四、突出市場導向                                129
五、如何達到你的目標                            137
案例：蘋果電腦公司                              140

第11章  商業計劃書的競爭分析 / 142
一、行業分析                                    142
二、其他影響企業發展的因素                      143
三、市場細分和定位                              145
四、競爭分析                                    148
五、瞭解對手                                    152
六、你在市場競爭中的位置                        154
七、充分評價市場競爭                            155
八、未來的競爭                                  162
案例：WW公司商業計劃書的「市場與競爭」部份      163

第12章  商業計劃書的行銷策略組合 / 166
一、定位                                        166
二、產品定位策略                                170
三、價格定位策略                                172
四、分銷管道策略                                174
五、促銷組合策略                                177
案例：某公司商業計劃書的「市場行銷」部份        179

第13章  商業計劃書的管理團隊 / 182
一、組織結構                                    182
二、管理團隊                                    183
三、管理團隊主要成員展示                        186
四、公司外部專家                                188
五、管理風格                                    189
六、介紹管理團隊和組織結構應注意的問題          190
案例：美國管理科技公司對管理的描述              192

第14章  商業計劃書的生產與經營 / 197
一、生產性的企業                                198
二、零售及服務公司的運營                        202
案例：某公司商業計劃書的「生產流程」部份        204

第15章  商業計劃書的風險分析 / 211
一、技術的風險                                  212
二、市場的風險                                  212
三、財務的風險                                  213
四、管理的風險                                  214
五、行業的風險                                  215
六、提出降低風險的相應措施                      215
案例：密碼技術產品商業計劃書的「風險分析」部份  217

第16章  商業計劃書的財務分析 / 222
一、商業計劃書的融資說明                        222
二、商業計劃書的財務預測                        225
三、現金流量預測表的編制                        231
四、商業計劃書的盈虧平衡分析                    237
案例：某公司商業計劃書的「財務與融資」部份      239

第17章  商業計劃書的長期發展計劃 / 247
一、畫出你的願景和使命                          248
二、企業的發展目標                              249
三、企業的發展策略                              250
四、企業發展階段的里程碑                        252
五、風險評估                                    253

第18章  投資者撤出計劃 / 255
一、股票上市                                    256
二、企業被收購                                  257
三、企業收回股權                                257
四、股權轉讓                                    257
五、與其他企業合併                              258
六、投資報酬率(R0I)                             258

第19章  商業計劃書的附錄 / 259
一、附錄和正文的關係                            260
二、附錄部份的撰寫原則                          260
三、附錄經常包括的內容                          261
四、商業計劃書的保密協議                        264

第20章  怎樣和風險投資商進行成功接觸 / 267
一、為面談做準備                                267
二、推薦信怎麼寫                                272
三、如何與風險投資家談判                        275
四、推銷你的商業計劃書                          278
五、面談時的表現技巧                            281
六、投資者可能問到的問題                        285

第21章  範例：汽車增光劑的商業計劃書 / 288
一、概述                                        288
二、公司                                        294
三、產品                                        295
四、市場分析                                    297
五、品牌競爭策略                                300
六、公司組織與人力資源管理                      307
七、風險及對策                                  310
八、財務評價                                    313

<作者簡介>

陳永翊

　　憲業企管公司（創業課程）講師；企管公司顧問師