主管該有的錢意識：別讓損益表騙了你，公司好不好，我只看現金。一堂課學費36萬日幣，日本經營之神的私房課。 数字は人格

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日本亞馬遜年度最佳商業財經類書籍前20名

　　本書作者小山昇是武藏野公司代表董事，被譽為日本中小企業經營之神，
　　他輔導過700間公司，沒有一間倒閉，平均每5間就有一間突破過去最高收益，
　　想跟在他身邊見習一天，學費是36萬日幣，還要等一年三個月才排得到。

　　為什麼他這麼厲害？因為他用上千個案例告訴主管們(或是股票投資者)，
　　關於公司財報，別聽會計師的，他說：

　　‧損益表其實會誤導你，關於經營，我只看一個數字，就是現金。
　　‧經營者如果不敢借錢，就算獲利也拒絕向銀行借錢，這種公司必然萎縮，沒前途。
　　‧猶豫要賺錢還是賠錢時，你該選擇賠錢。
　　‧向銀行借錢，銀行根本不在乎你的獲利能力，他看的是還款能力。
　　‧想提高營業額，你該做的不是提高客單價，而是增加來客率
　　．營業額沒成長，獲利和現金還是能兩位數成長。本書傳授你落實之道。
　　．公司虧損不會倒，公司沒錢才會倒。虧損有時候是好事，還得刻意製造虧損。

　　這些經常違反會計原則的判斷，才是獲利主管(或公司)該有的「錢意識」。

　　◎借錢也得維持三個月的營業額現金。為什麼？

　　這裡指的「現金」，是指現金加上可以隨時兌換成現金的活期存款。
　　因為公司會倒閉，不是因為沒獲利，而是沒錢付廠商貨款或是無法應急，
　　但為什麼是三個月呢？

　　◎主管的錢意識:先看資產負債表，因為損益表會騙人

　　‧比起損益表，你應該先看資產負債表
　　「獲利倒閉」的企業，例如生意興隆卻倒閉的餐廳，就是被損益表騙了。
　　資產負債表裡，科目一大堆，為什麼作者只在乎「現金存款」這一欄？

　　作者眼中的優質企業，其資產負債表得長這樣:
　　資產類科目，列在越上面的金額要越高，
　　負債類科目的金額，列在越下方的得越大。用意是?
　　他甚至建議，公司裡連一張應付票據都不應該存在，為什麼？

　　◎如何判讀數字，改變一個動作就帶來獲利

　　評斷一家公司好壞，有很多經營指標，為何小山昇只重視錢，也就是現金？
　　沒有老闆喜歡虧損，為什麼這位經營之神卻把虧損當好事？
　　很多企業都在執行的PDCA，他卻看成是企業危機？
　　想找出公司裡，哪裡是熱賣品哪些是滯銷品，他的建議是，漲價你就知道了。
　　讓顧客填滿意度調查的時間，得在他結完帳後，這樣他才會把真話告訴你。
　　因為這些事情的關鍵，都在錢意識。

　　◎用數字培養員工，大家都有錢意識

　　主管想要知道真相，要讓員工用數字報告，不是光說「我會拚死拚活的努力」
　　而且，所有計畫目標都應由員工自己擬定，他們才會認真執行，
　　甚至讓員工就算「吹牛皮」也可以？
　　「升級五次、降級四次」，他讓某課長的名片印上這些數字，馬上打動顧客心

　　小山昇說，管理者根本不用去記一大堆的財務指標，
　　因為這些都是會計師和顧問公司所製造出來會讓你誤判的數字而已，
　　他只看兩個數字，一個是現金，一個是產生這些現金必要的數字，
　　其他都只是附加的東西。
　　買股票之前，你也可以用這套方法尋找適合的投資標的。

推薦者

　　惠譽會計師事務所主持會計師／鄭惠方
　　執業會計師、童顏有機創辦人／潘思璇（CP）