Google 為何打不進中國 (All Business Is Local: Why Place Matters More Than Ever in a Global, Virtual World)

<內容簡介>

當所有的企業都趨向全球化，在地化比起以往任何時候都更顯得迫切和重要。

到哪裡買咖啡？你或許有很多選擇，比如附近就有一家星巴克。

星巴克遍布全球，從波士頓到布達佩斯，到處都有。不過，你決定光顧星巴克和它在全球開多少家分店一點關係都沒有，你只不過想在自家附近享受到最棒的咖啡體驗（不管你是從口味、價格還是服務等方面來定義這種體驗）。

由此看來，雖然星巴克是一個全球品牌，但無數的在地競爭將能左右其成敗。

許多其他類別的產品也面臨相同的處境。科技的進展使各種產品非常容易就能同時出現在全球各地，不論是藉由像麥當勞或索尼公司遍布全球的實體商店，還是透過谷歌或臉書這樣的虛擬全球網絡。

然而，正當企業主管把焦點放在全球化時代所提供的無限商機上，危險也隨之而來。他們所冒的風險是忽略地方的重要性，而這些地方正是消費者與品牌得以彼此互動的聯繫點。

我們很容易就忘了，其實消費者從來都不會按照公司的全球策略來進行購物決策。從消費者的角度來看，所有的商業活動都是在地的。比如，在世界某個角落能刺激顧客消費的誘因，在其他地方反而讓顧客感到疏遠。

在這本發人深省的書裡，行銷專家約翰．奎爾奇和凱瑟琳．喬茲深入研究許多公司，並探討它們如何在每個決策裡巧妙地善用地方元素。

奎爾奇和喬茲為我們展示，何以一流的全球品牌原本也是領先的本土品牌。同時，他們以實例進一步說明這些品牌如何透過創意，將地方的內涵發揮到極致。例如：

高露潔在中國推出茶味牙膏，以滿足當地居民的口味和偏好。

皇家馬德里足球俱樂部將在地傳統和現代科技結合，以便與本地民眾及全球大眾保持聯繫
。

蘋果和耐吉透過充滿創意的銷售規劃及互動式陳列，將各自的商店轉化為熱門景點。

麥當勞幾乎在全球各地市場都占有一席之地，但在地競爭者，如菲律賓的本土快餐連鎖店快樂蜂（Jollibee），長期浸潤在當地環境中而深諳在地狀況，因此成了麥當勞必須面臨的巨大挑戰。

本書引用大量的數據和引人入勝的故事，不論是超大規模的全球品牌，或是小鎮的精品店，都能從本書中汲取經驗，更有效地吸引顧客。

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