"針對產品成本管理，一本書解決一個企業的現實問題。隨著全球經濟發展進入存量競爭的深水區，企業正在遭遇前所有的生存挑戰，利潤空間持續被擠壓，增長乏力成為行業普遍痛點，此時企業尤其是產品型企業不得不重新審視成本管理這個重要命題。本書作者均具有長期華為供應鏈管理經驗，在書中，作者以端到端思維，從客戶中來到客戶中去，通過對華為產品降本法的提煉、實踐，結合客戶的實戰應用和豐富案例，對產品成本管理的主要難點、痛點進行了剖析。本書適合企業管理者、創業者及產品研發管理相關從業者閱讀。 "

"汪瀾20余年華為工作經驗，曾擔任華為公司產品線IPMT八大委員之一、成本委員會核心成員、采購業務高級管理者等關鍵職位。管理過每年上千億元級別的采購業務；在端到端成本管理、供應鏈及采購體系頂層架構設計、采購變革管理、采購戰略管理、流程化組織建設等領域具有豐富的實戰經驗。廖慶文20余年華為工作經驗，成本管理專家，熟練掌握成本核算、成本對標、目標成本管理、Teardown等方法及應用。作為華為成本核心高管，擁有豐富端到端成本管理經驗，擅長E2E成本管理和盈利、成本戰略規劃、成本策略制定、成本競爭力分析，多年來成功幫助華為在多領域實現絕對成本優勢，實現利潤**化。王博20余年華為公司工作經驗，曾擔任華為銷售和采購高級管理者崗位，並在市場和采購兩個領域獲得華為個人**獎“金牌個人獎”。曾任上市公司供應鏈總裁，負責計劃、采購、工程、物流、倉庫倉管等業務，精通采購戰略管理、品類管理、供應商管理、采購早期介入、產業鏈洞察和掌控、成本管理、風險和連續性管理、合規和合同管理、采購組織和人力管理、采購變革項目管理等。李安16年華為公司工作經驗，在產品線、研發及市場項目成本管理及盈利改善等方面有豐富的成功實踐。曾主導參與多款主力產品成本管理工作，在產業鏈管理、產品成本規劃、目標成本管理、產品E2E降成本、成本管理流程優化、產品盈利模式等方面有豐富的實戰實踐經驗。曾獲得華為公司成本基線獎、產品成本金牌團隊、成本重大貢獻獎、多次產品線總裁嘉獎等。"

推薦序

引言

第一部分　用端到端思維找到降本空間　　

第一章　轉換視角，降本空間並不小　　

一、什麼是降本空間　　

二、降本場景誤區一：產品端視角　　

三、降本場景誤區二：客戶端視角　　

四、降本場景誤區三：產業鏈端視角　　

第二章　沖擊波模型：降本的三個層面　　

一、產品端協同降本：降低3%~8%的成本　　

二、客戶端協同降本：降低5%~10%的成本　　

三、產業鏈協同降本：降低8%~15%的成本　　

第三章　產品端：關註五個關鍵環節　

一、研發環節：藏著70% 的降本機會　　

二、采購環節：不要用肢體勤勞代替大腦的懶惰　　

三、制造環節：需考慮綜合成本最優　　

四、存貨環節：不做成本孤島　　

五、物流環節：需統籌供應鏈整體策略　　

第四章　客戶端：鎖定四個協同維度　　

一、與銷售協同：鎖定大單品找機會　　

二、與渠道協同：成本 N 問法找機會　　

三、與客戶協同：圍繞價值需求挖掘機會　　

四、與用戶協同：圍繞痛點找機會　　

第五章　產業鏈端：一、二級供應商是重點　　

一、一級供應商：圍繞供應商降本的“三板斧”　　

二、二級供應商：圍繞一級供應商向上遊協同　　

第二部分　付諸行動，變降本空間為落地機會點　

第六章　意願和共識是降本的動力原點　　

一、思想意識局限，導致降本意願不足　　

二、激勵不合理，導致降本意願不足　　

三、缺乏成本文化和降本氛圍導致降本意願不足　　

四、構建全員降本的企業文化　　

第七章　方法共識是降本增效的策略基石　　

一、研發：構築降本基因　　

二、采購部門：做好降本先鋒隊　　

三、制造管理：向精益要效益　　

四、存貨管理：抓住看得見的現金流　　

五、物流管理：疏通成本“毛細血管”　　

第八章　做好協同，管理有抓手　　

一、協同不足的三大負面效應　　

二、端到端協同，是極致成本管理抓手　　

三、“力”“利”協同，實現降本護航　　

第三部分　破除行動障礙，實現機會點達成降本　　

第九章　破除認知誤區：從知道到做到　　

誤區一：高端定位無須降本　　

誤區二：質量重要不能降本　　

誤區三：技術創新無須降本　　

誤區四：成本追求不需要極致　　

第十章　找到根因：從做到到持續做到　　

根因一：目中無對手　　

根因二：眼中無客戶　　

根因三：缺少產業鏈視角　　

根因四：缺少跨界學習　　

第四部分　三大保障構建降本的組織能力　　

第十一章　流程保障：基於主業務流程的目標成本管理　　

一、如何設定目標成本　　

二、目標成本在研發階段的關鍵活動　　

第十二章　組織保障：成本組織及運作機制　　

一、成本委員會　　

二、成本管理部　　

第十三章　活力保障：激發團隊活力的機制　　

一、短期及時激勵　　

二、長期發展通道　　

三、激勵四原則　　

四、極致成本管理框架　　

後記　　

成本領先戰法

汪瀾廖慶文王博李安

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