商業分析：洞察真實商業世界的邏輯與策略（全彩）

第1 篇商業環境篇
第1 章 持續增長的秘密
1.1 遠見是對商業增長的自信 003
1.2 如何獲得遠見的能力 005
1.2.1 前置指標是變化的風向標 006
1.2.2 前置指標背後的底層邏輯 009
1.3 每家企業都離不開的兩類人 010
1.3.1 管理者和熟練技工 010
1.3.2 如何辨別通才和專才 010
第2 章 商業環境演進的底層邏輯
2.1 商業分析的原點 016
2.2 如何預測及預測什麽 017
2.2.1 你到底在預測什麽 018
2.2.2 預測中的變與不變 027
2.3 誰在改變商業環境 029
2.3.1 變革的星星之火：技術 029
2.3.2 技術的最佳搭檔：經濟 030
2.3.3 劇變的開始：社會文化 031
2.3.4 邊界和圍欄：政策 032
2.4 用終局思維理解行業 032
2.4.1 所有行業都來自家庭 033
2.4.2 理解後工業社會和服務經濟 034
2.5 行業的終局模式 035
2.5.1 慘烈競爭模式——完全競爭 036
2.5.2 效率領先模式——壟斷競爭 037
2.5.3 利潤控制模式——寡頭壟斷 038
第3 章 軍事戰略vs 企業戰略
3.1 如何贏得一場戰役 040
3.2 如何贏得一次商業競爭 041
3.2.1 企業戰略是軍事戰略的延伸 042
3.2.2 成功的企業創造價值，失敗的企業追逐利潤 042
3.2.3 商業競爭的3 個智慧：天時、地利、人和 045
3.2.4 道與術，戰略與戰術 047
3.3 為什麽我的戰略沒有用 048
3.3.1 人是戰略最大的門檻 048
3.3.2 環境是戰略最大的制約 049
3.3.3 速度是戰略最大的優勢 051
3.4 每個戰略都需要環境、能力、領導力和價值觀的支撐 051
3.4.1 環境掃描和分析——抓住機會，躲避風險 052
3.4.2 能力來自人才的組織方式 052
3.4.3 理解領導力的本質 055
3.4.4 價值觀是戰略路徑上的“麵包屑” 058
第4 章 商業分析的本質是對人口的洞察
4.1 理解人口在商業中的作用 063
4.1.1 從統計年鑒中尋找線索 064
4.1.2 財報中永恆的“主角”：人口規模 066
4.2 理解人口與新技術的相互影響 068
4.2.1 新技術如何促進人口規模增長 069
4.2.2 技術創新的8 個階段和技術變革的7 個主要方向、分類與預測 070
4.3 理解新技術帶來的經濟環境改變 073
4.3.1 技術通過有收入人口影響經濟 073
4.3.2 技術創造出的新職業 074
4.4 理解新技術帶來的社會環境改變 075
4.4.1 技術對社會環境的具體影響 075
4.4.2 人們對社會環境的適應方式 077
4.5 理解技術、經濟和社會對政策的影響 078
4.5.1 主動變化：新技術帶來的政策變化 079
4.5.2 被動變化：政策適應技術和社會的改變 080
第2 篇戰略規劃篇
第5 章 如何開始一次完整的戰略規劃
5.1 戰略由目標激發 087
5.1.1 目標出現問題，戰略就被激發 087
5.1.2 如何看清問題的本質 088
5.2 戰略的終點和方向 089
5.2.1 目標是終點 090
5.2.2 業務是方向 090
5.3 商業環境掃描 091
5.3.1 如何發現環境中的機會 092
5.3.2 佳能的商業環境掃描案例 094
5.3.3 佳能戰略中的PEST 因素拆解 097
5.4 企業能力評估 097
5.4.1 什麽是企業的核心競爭力 098
5.4.2 如何使用企業的核心競爭力 100
5.5 理解企業的組織結構變革 103
5.5.1 福特汽車公司的戰略與組織問題 103
5.5.2 組織變革從歸類開始 104
第6 章 從0 到1，搶占商業戰役的第一塊市場
6.1 商業戰役中的先行者優勢 108
6.1.1 競爭的差距：先發優勢 109
6.1.2 競爭的差距：經驗優勢 111
6.2 商業戰役中的洞察與策略 113
6.2.1 如何抓住市場中的機會 113
6.2.2 產品策略由誰來決定 114
6.3 進入市場的3 種策略 115
6.3.1 突破性產品——反客為主 116
6.3.2 競爭性產品——離間計 117
6.3.3 改進性產品——偷梁換柱 119
6.4 商業中“排兵布陣”的3 種策略 126
6.4.1 與市場主流產品兼容——遠交近攻 127
6.4.2 投資互補產品——瞞天過海 130
6.4.3 建立有優勢的標準——釜底抽薪 133
第7 章 從1 到100，進入主流市場的5 種戰略
7.1 理解產品對戰略方向的影響 137
7.2 如何快速向主流市場滲透 140
7.2.1 理解垂直一體化戰略 140
7.2.2 理解水平一體化戰略 143
7.2.3 向主流市場滲透的“剎車點” 147
7.3 先行者的反擊 148
7.3.1 看不見的“護城河” 148
7.3.2 理解資金在企業擴張中的作用 149
7.4 如何在主流市場中增長 152
7.4.1 理解市場擴張戰略 152
7.4.2 理解產品擴張戰略 154
7.5 如何突破行業的“天花板”，實現增長 156
第3 篇實戰策略篇
第8 章 如何擺放商品——理解商品組合策略
8.1 理解商業運營中的6 類商品 163
8.1.1 看不懂的東西——新奇商品 164
8.1.2 炫耀和展示——流行商品 165
8.1.3 每個人的剛需——基本商品 166
8.1.4 塑造影響力——專業化商品 167
8.1.5 雙胞胎組合——最暢銷商品和高毛利商品 168
8.2 運營中的商品勢能法則 169
8.2.1 新奇商品的廣告與營銷勢能 170
8.2.2 流行商品的引流與留存勢能 170
8.2.3 最暢銷商品和高毛利商品的購買與毛利勢能 171
8.2.4 基本商品和專業化商品的競爭與傳播勢能 173
8.3 成功與失敗的差距在於商品組合方式 175
8.3.1 如何操縱概率——商品擺放組合策略 176
8.3.2 人為提供暗示——商品展示組合策略 177
8.3.3 最後的明示——商品推薦組合策略 178
第9 章 買與賣的節奏——理解商品庫存策略
9.1 買的對是第一步——商品採購策略 182
9.1.1 如何對流行趨勢進行預測 183
9.1.2 按採購日歷訂購商品 185
9.1.3 預防採購失誤的對策和採購失誤的代價 190
9.2 永遠保持剋制——最小完整庫存策略 191
9.2.1 庫存的“量”：規模 192
9.2.2 庫存的“量”：數量 194
9.2.3 庫存的“質”：商品類別 195
9.3 永遠先人一步——商品快速售賣策略 197
9.3.1 按銷售日歷售賣商品 198
9.3.2 自動定期降價策略 201
第10 章 誰來決定商品價格？——商品定價策略
10.1 從討價還價到單一固定價格的底層邏輯 206
10.1.1 集市中的討價還價 206
10.1.2 現代商店的單一固定價格 207
10.1.3 理解定價策略與供給的關系 209
10.2 從單一固定價格到三分式定價策略 210
10.2.1 5 美分和10 美分定價策略 210
10.2.2 三分式定價策略的雛形 211
10.3 定價是對消費水平的洞察 212
10.3.1 定價是客戶群體與庫存成本的函數 214
10.3.2 三分式定價策略促進關聯商品的銷售 215
10.4 商品價格創造的“成功階梯” 215
10.4.1 主要品牌和輔助品牌 215
10.4.2 建立商品的“價格錨點” 217
10.4.3 iPhone 的定價策略 218
第11 章 如何創造幻想？——廣告及營銷策略
11.1 看得懂是最有效的策略 224
11.1.1 為什麽說廣告是幻想的起點 225
11.1.2 寫出高中生能懂的廣告及營銷內容 228
11.2 理解廣告技巧和場景營銷策略 231
11.2.1 巴納姆的12 項廣告策略 231
11.2.2 韋奇伍德的場景化營銷策略 239
11.3 你理解的廣告不是真實的廣告 241
11.3.1 櫥窗中的廣告策略 241
11.3.2 價格戰中的廣告策略 244
11.3.3 爆款商品的廣告策略 246
11.3.4 商品名稱中的廣告策略 247

第12 章 如何展示商品？——商品佈局和展示策略
12.1 理解商店場景在銷售中的作用 253
12.1.1 創造吸引力——商店佈局的目標 253
12.1.2 提高曝光率——整體佈局策略 254
12.1.3 平效優先——位置和空間分配策略 255
12.1.4 引導客戶視覺——貨架設計策略 257
12.2 沒有最好, 只有最合適——商品展示策略 259
12.2.1 廣泛大量展示策略 260
12.2.2 特別展示策略 261
12.2.3 組合展示策略 262
12.2.4 雜亂展示策略 263
12.2.5 標牌展示策略 263
12.3 色溫的“魔術”——商品的照明策略 264
12.3.1 照明對商店和商品的影響 265
12.3.2 如何利用照明促進商品銷售 265
12.4 真實商品的佈局和展示策略 267
12.4.1 雜貨的佈局和展示策略 267
12.4.2 肉類的佈局和展示策略 268
12.4.3 烘焙食品的佈局和展示策略 268
參考文獻