TikTok運營實戰

第1 章　TikTok 賽道的優勢　　/　003
1.1　什麽是TikTok　　/　005
1.2　一路高歌的TikTok　　/　006
1.3　跨境電商與TikTok 的有機結合　　/　008
第2 章　TikTok 電商的基本邏輯　　/　011
2.1　商家視角與用戶視角　　/　013
2.1.1　商家視角　　/　013
2.1.2　用戶視角　　/　016
2.2　電商閉環中所需的能力與資源　　/　018
2.3　龐大的TikTok 流量如何轉化　　/　021
2.3.1　流量的兩個特性　　/　021
2.3.2　TikTok 流量轉化方法　　/　022
　目錄
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第3 章　TikTok 原創短視頻創作與剪輯　　/　025
3.1　TikTok 短視頻拍攝與剪輯技巧　　/　027
3.1.1　優質短視頻必備的三大條件　　/　027
3.1.2　短視頻拍攝設備與工具推薦　　/　031
3.2　TikTok 短視頻內容、腳本設計思路　　/　039
3.2.1　如何理解帶貨內容　　/　039
3.2.2　如何設計帶貨內容　　/　041
3.3　TikTok 短視頻文案與模板　　/　043
3.3.1　視頻畫面　　/　044
3.3.2　視頻標題　　/　047
3.3.3　視頻評論區　　/　050
3.3.4　主頁簡介　　/　052
3.4　TikTok 短視頻背景音樂　　/　054
3.5　高效產出TikTok 短視頻的方法　　/　056
3.5.1　探索性生產階段　　/　056
3.5.2　標準化生產階段　　/　058
3.5.3　批量化生產階段　　/　058
第4 章　TikTok 賬號運營方法　　/　061
4.1　TikTok 短視頻推薦算法的邏輯　　/　063
4.1.1　為什麽TikTok 會讓用戶上癮　　/　063
4.1.2　作品發出去之後，都經歷了什麽　　/　065
4.1.3　多級流量池的分發規則　　/　066
4.2　包裝賬號主頁的目的與方法　　/　068
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4.2.1　可讀性　　/　069
4.2.2　辨識度　　/　070
4.2.3　信任感　　/　071
4.3　TikTok 數據分析與優化　　/　074
4.3.1　視頻指標　　/　076
4.3.2　賬號指標　　/　083
4.4　零播放的原因與處理方法　　/　088
4.4.1　硬件環境問題　　/　089
4.4.2　軟件環境問題　　/　090
4.4.3　視頻內容問題　　/　091
4.4.4　視頻查重問題　　/　092
4.4.5　審核延遲問題　　/　093
第5 章　TikTok 高轉化營銷的四個步驟　　/　095
5.1　短視頻如何抓人眼球　　/　097
5.2　如何激發觀眾的購買欲望　　/　099
5.2.1　感官占領　　/　100
5.2.2　顧客證言　　/　101
5.2.3　認知差與信息差　　/　102
5.2.4　場景帶入　　/　103
5.2.5　恐懼訴求　　/　105
5.2.6　暢銷營銷　　/　106
5.3　如何贏得觀眾信任　　/　107
5.3.1　事實證明　　/　107
5.3.2　專家、權威證明　　/　108
5.3.3　化解焦慮　　/　109
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5.3.4　充分溝通　　/　111
5.4　如何引導立即下單　　/　112
5.4.1　錨定效應　　/　113
5.4.2　正當消費　　/　114
5.4.3　限時優惠　　/　115
5.4.4　偽占便宜　　/　116
第6 章　TikTok 紅人營銷　　/　121
6.1　尋找匹配的紅人　　/　123
6.1.1　通過TikTok App 尋找　　/　123
6.1.2　通過TikTok Shop 達人廣場主動建聯　　/　123
6.1.3　通過TikTok Shop 達人廣場被動建聯　　/　125
6.1.4　關註與友商合作的紅人　　/　127
6.2　分析紅人質量　　/　127
6.2.1　紅人粉絲量　　/　128
6.2.2　近期視頻更新頻率　　/　128
6.2.3　近期視頻平均播放量　　/　129
6.2.4　粉絲結構　　/　129
6.2.5　賬號類目標簽　　/　130
6.3　建聯紅人的話術　　/　131
6.3.1　建聯郵箱的選擇　　/　132
6.3.2　郵件主題與內容　　/　132
6.4　與紅人合作的三種模式　　/　136
6.4.1　免費寄樣　　/　136
6.4.2　付坑位費　　/　138
6.4.3　傭金提成　　/　139
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6.5　與紅人合作“避坑”指南　　/　139
6.6　聯盟營銷計劃的創建　　/　142
6.6.1　公開計劃　　/　143
6.6.2　定向計劃　　/　145
第7 章　TikTok 電商選品策略　　/　149
7.1　TikTok 電商基本選品邏輯　　/　151
7.1.1　TikTok 短視頻選品邏輯　　/　151
7.1.2　TikTok 直播選品邏輯　　/　156
7.2　六大價值選品法　　/　158
7.2.1　視覺選品法　　/　159
7.2.2　認知選品法　　/　161
7.2.3　趨勢選品法　　/　163
7.2.4　實用選品法　　/　165
7.2.5　熱點選品法　　/　170
7.2.6　利基選品法　　/　171
7.3　TikTok 短視頻電商選品案例分析　　/　173
7.3.1　滅鼠先鋒（一款解壓玩具）　　/　173
7.3.2　指甲刀套裝　　/　174
7.4　兩大選品渠道解析　　/　176
7.4.1　跨境電商平臺渠道　　/　176
7.4.2　社交平臺渠道　　/　179
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第8 章　TikTok 直播電商實操攻略　　/　185
8.1　開通TikTok 直播電商權限　　/　187
8.2　TikTok 直播間場景搭建　　/　188
8.3　直播團隊人員配置及分工　　/　191
8.4　TikTok 黃金直播時間段　　/　195
8.5　TikTok 主播與助播話術　　/　195
8.5.1　開場/ 歡迎話術　　/　196
8.5.2　互動/ 宣傳話術　　/　199
8.5.3　帶貨話術　　/　206
8.5.4　活動話術　　/　208
8.5.5　逼單話術　　/　210
8.5.6　感謝/ 結束話術　　/　212
8.6　TikTok 直播技巧　　/　213
8.6.1　直播實用小技巧　　/　213
8.6.2　直播需規避的問題　　/　214
8.6.3　直播間節奏的把控　　/　215
第9 章　TikTok 直播進階運營策略　　/　219
9.1　TikTok 直播算法推薦邏輯　　/　221
9.1.1　直播間流量與短視頻流量的關系　　/　221
9.1.2　直播流量推薦機制　　/　222
9.2　TikTok 直播冷啟動的四個要訣　　/　226
9.2.1　商品認知度高　　/　227
9.2.2　商品性價比高　　/　228
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9.2.3　直播“勤奮度”高　　/　229
9.2.4　銷售話術強　　/　230
9.3　TikTok 直播間場控與運營人員　　/　231
9.3.1　TikTok 直播間場控人員　　/　231
9.3.2　TikTok 直播間運營人員　　/　234
9.3.3　TikTok 電商短視頻與直播相結合　　/　239
9.4　TikTok 直播間如何優化數據指標　　/　241
9.4.1　觀看- 商品點擊率過低　　/　241
9.4.2　觀看- 商品點擊率過高　　/　242
9.4.3　點擊成交轉化率過低　　/　243
9.4.4　成交密度過低　　/　246
9.5　TikTok 直播復盤流程與方法　　/　248
9.5.1　復盤觀看人次　　/　249
9.5.2　復盤商品曝光次數與觀看- 商品曝光率　　/　250
9.5.3　復盤商品點擊次數與商品曝光- 點擊率　　/　253
9.5.4　復盤創建訂單數與商品點擊- 創建訂單率　　/　254
9.5.5　復盤支付訂單數與創建訂單- 支付訂單率　　/　255
附錄A　TikTok Shop 運營技巧　　/　257