合夥人裂變與股權密碼（實戰版）

深圳市正点方略企业管理咨询有限公司董事长，正点方略-利润倍增商学院院长，会火新商联盟联合创办者，广东岭南职业技术学院客座教授，清华大学、北京大学总裁班特聘讲师。曾任顺丰速运、飞马国际高管，具有多年企业财务总监、副总裁等管理运营经验。著有《合伙人裂变与股权密码》《HR财务思维》《向财务要利润》《企业现金流与营运资本管理》等。

目錄

第1章

被迫裂變：合夥人時代的企業宿命

1.1　企業困局：被迫裂變 / 2

1.1.1 雇傭制企業的痛點 2

1.1.2 你的企業真的很具競爭力嗎 4

1.1.3 為什麽職業經理人會離開 6

1.2　合夥人時代的變局 / 9

1.2.1 什麽是合夥人制 9

1.2.2 合夥人制的5個特點 10

1.2.3 適合合夥人制的企業 12

第2章

合夥人模式與合夥人分類

2.1　何謂合夥人 / 15

2.1.1 合夥企業 15

2.1.2 合夥人制度 17

2.1.3 合夥人模式 19

2.2　為什麽合夥人模式比股權模式更靈活 / 21

2.2.1 合夥人模式與股權模式對比 21

2.2.2 合夥企業、有限公司、股份公司對比 24

2.3　合夥人的分類 / 25

2.3.1 股東合夥人 26

2.3.2 事業合夥人 26

2.3.3 生態鏈合夥人 27

第3章

合夥人模式設計10規則

3.1　入夥3規則：選擇規則、參與規則、出資規則 / 29

3.1.1 選擇規則：選擇合夥人的六星標準與評價工具 29

3.1.2 參與規則：合夥人參與項目的6種方式 40

3.1.3 出資規則：合夥人出資的4種形式 42

3.2　利益4規則：乾活規則、決策規則、賬目規則、分錢規則 / 44

3.2.1 乾活規則：合夥人參與職責定位與責、權、利劃分 44

3.2.2 決策規則：項目經營過程中決策審批程序 47

3.2.3 賬目規則：親兄弟，明算賬 49

3.2.4 分錢規則：合夥項目中的分錢規則 51

3.3　退出3規則：罷免規則、退出規則、散夥規則 / 63

3.3.1 罷免規則：如何讓不合適的人中途“下車” 63

3.3.2 退出規則：合夥人鬧矛盾的主要原因是無退出規則 65

3.3.3 散夥規則：如何設計散夥規則 70

3.4　實施合夥人模式的要點與相關風險 / 72

3.4.1 實施合夥人模式的要點 73

3.4.2 實施合夥人模式的相關風險 74

第4章

合夥人裂變模式案例解析及合夥人裂變模式設計策略

4.1　合夥人裂變模式案例解析 / 78

4.1.1 案例一：萬科的事業合夥人制 78

4.1.2 案例二：永輝超市的門店合夥人機制 81

4.1.3 案例三：海爾的自主經營體機制 86

4.1.4 案例四：韓都衣舍的小組制 88

4.1.5 案例五：華為的利潤分享機制 91

4.1.6 案例六：芬尼克茲的裂變式創業模式 93

4.2　企業全生命周期不同階段的合夥人裂變模式設計 / 95

4.2.1 創業階段：設計股東合夥人合夥規則與股權架構 95

4.2.2 發展階段：設計核心員工事業合夥人合夥規則 101

4.2.3 項目裂變：項目裂變合夥人合夥規則設計 110

4.2.4 生態鏈合夥人（1）：工廠合夥人合夥規則設計 111

4.2.5 生態鏈合夥人（2）：渠道合夥人合夥規則設計 114

4.2.6 城市合夥人：整合合夥人，把事業做大 115

4.2.7 內部裂變合夥人（1）：設計合夥模式讓團隊裂變 116

4.2.8 內部裂變合夥人（2）：小組制裂變合夥人 118

4.2.9 內部裂變合夥人（3）：門店合夥人裂變模式 120

4.2.10 外部裂變合夥人：收編、整合，做到團隊裂變、項目裂變 121

第5章

股權相關要素與8個股權模式

5.1　股權相關要素 / 124

5.1.1 股權是什麽 124

5.1.2 合夥人股權佈局的8個死局與4階變化 126

5.1.3 股權結構不合理，為企業經營埋下隱患 129

5.2　8個股權模式 / 131

5.2.1 股票期權模式 131

5.2.2 限制性股票模式 133

5.2.3 虛擬股票模式 134

5.2.4 業績股票激勵模式 136

5.2.5 股票增值權模式 138

5.2.6 員工持股計劃模式 139

5.2.7 延期支付計劃模式 142

5.2.8 在職分紅模式 143

第6章

股權頂層設計：戰略性股權佈局與控制技巧

6.1　創業團隊如何設計股權架構 / 147

6.1.1 兩個合夥人股權架構設計 147

6.1.2 兩個以上合夥人股權架構設計 148

6.2　持股平臺設計技巧 / 150

6.2.1 持股平臺為有限公司 151

6.2.2 持股平臺為有限合夥企業 151

6.2.3 選擇有限公司還是有限合夥企業 152

6.2.4 母公司、子公司、孫公司、分公司 154

6.3　控制權：控制好股權，不讓控制權旁落 / 155

6.3.1 控股 156

6.3.2 控人 157

6.3.3 控權 160

6.3.4 公司章程 162

6.3.5 董事會 164

6.3.6 董監高任免 165

第7章

股權激勵方案設計的“10定”模型與6個落地運用方法

7.1　股權激勵方案設計的“10定”模型 / 169

7.1.1 定方向 169

7.1.2 定目標 170

7.1.3 定對象 171

7.1.4 定模式 173

7.1.5 定額度 174

7.1.6 定條件 175

7.1.7 定來源 177

7.1.8 定價格 178

7.1.9 定時間 180

7.1.10 定合同 181

7.2　股權激勵方案的6個落地應用方法 / 183

7.2.1 超額利潤激勵法 183

7.2.2 在職分紅激勵法 184

7.2.3 135漸進式激勵法 186

7.2.4 組合式多層次5步連環股權激勵法 187

7.2.5 “金色降落傘”激勵法 187

7.2.6 上下游激勵法 188

7.3　實施股權激勵計劃的要點與相關風險 / 189

7.3.1 實施股權激勵計劃的要點 190

7.3.2 實施股權激勵計劃的相關風險 191

第8章

股權融資技巧：資本助推企業騰飛

8.1　資本市場是什麽樣的 / 193

8.1.1 資本市場分類 193

8.1.2 融資類型與企業生命周期 196

8.1.3 上市渠道 199

8.2　股權融資10步法 / 200

8.2.1 準備工作與商業計劃書 201

8.2.2 挑選融資對象 202

8.2.3 正式接觸 203

8.2.4 簽訂投資意向書 204

8.2.5 合作談判 205

8.2.6 雙方認可 206

8.2.7 簽訂協議 206

8.2.8 正式合作 206

8.2.9 合作確認與落實 206

8.2.10 合作變更與退出 207

8.3　股權融資股權架構演變 / 208

8.3.1 天使輪融資 208

8.3.2 A輪融資 210

8.3.3 上市 211

8.4　股權融資關鍵因素與路演技巧 / 212

8.4.1 企業價值與商業模式 212

8.4.2 合法合規與股權結構清晰 214

8.4.3 企業估值 215

8.4.4 資本資源 216

8.4.5 對賭 218

8.4.6 路演技巧 220

8.5　股權融資要點與相關風險 / 221

8.5.1 股權融資要點 221

8.5.2 股權融資相關風險 223