讓優秀的人主動靠近你：吸引貴人來幫你，財富和職位就會流向你。那些在關鍵時刻，總能吸引高品質人脈與機會的人，做人做事哪裡不同？ なぜか助けてもらえる人の小さな習慣

濱暢宏 著 林佑純 譯

讓優秀的人主動靠近你：吸引貴人來幫你，財富和職位就會流向你。那些在關鍵時刻，總能吸引高品質人脈與機會的人，做人做事哪裡不同？

商品描述

◎怎麼讓對方在眾多飯局記住你？你得在「某」特定時間發送感謝訊息。
◎怕被拒絕，開不了口？先請教小事，正事就好解決。這是富蘭克林效應。
◎人情別立刻還，要「欠」著，甚至「送」給下一個人──人際才會滾複利。
◎急需協助，同事卻已讀不回？忍不住問：「你看了嗎？」保證惹毛對方。
 
作者濱暢宏，是估值破千億的獨角獸企業「GO」前任首席營運長，
也是日本人氣商學院GLOBIS講師。
 
他曾在電子大廠夏普企業任職超過15年，
但考績一直墊底，總是與升遷、加薪無緣。
直到37歲那年踏入商學院GLOBIS進修，
後來轉職至車載支付設備廠商JapanTaxi（現改名為GO）。
 
為了推動公司新政策，他經常與同事或現場司機發生衝突，
終於發現，自己多年來無法加薪或升遷的原因不在能力比人差，
而是遇到狀況時「沒人想幫你」。有任何表現機會時，主管也不想留給你。
 
於是，他開始改變工作方法、態度，
養成讓機會與貴人願意主動靠近的「小習慣」，
進而打造出日本叫車市占率第一名的App，
並促成LINE TAXI、Yahoo! 地圖等佳績。
 
這套「讓優秀的人主動靠近你」的工作方法，
就是他從考績墊底，翻轉成為獨角獸企業營運長的關鍵。
 
◎為什麼機會總是繞著那個人轉、就是輪不到我？
 
‧怎麼讓對方在飯局中記住你？
  重點不是你在飯局中說了什麼，而是「結束後」你說了什麼。
  會議後表達致謝的時間點，會影響對方對你的印象。
  幾點最好？又該說些什麼。
 
‧怎麼讓別人想跟你一起工作？
  「謝謝你」、「對不起」，這幾個字看似不起眼，報酬率極高。
   「隔牆有耳」從來不是玩笑話，說人壞話一定會傳到對方耳裡。
   萬一，那個你極度不爽的同事升遷了？怎麼消除不甘心？
 
    ◎如何讓優秀的人主動靠近你？
 
‧回覆力就是競爭力。
  被交辦工作，別拖到最後才提問，
  要在主管交代完任務後10分鐘內主動確認。
 
‧如何問，別人才願意配合？  寫給同事或客戶的LINE總被已讀不回？ 
 「你對這案子有什麼想法？」（X，對方需要時間思考）
 「就按照我目前寫的這方向進行吧！」（○，只要回答是或不是）
 
‧直接說「請幫我」，沒效！
   求助時，你得讓對方覺得「他很特別」，例如：
 「聽說您之前負責△△專案，取得了非常亮眼的成績……。」
   選對時機也很重要：幾點開口，人們最容易答應？
 
 自己走百步，不如有人扶你走一步。
 那些在關鍵時刻，總能吸引高品質人脈與機會的人，
 做人做事哪裡不同？


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作者簡介

【作者簡介】
濱暢宏
HAMARTINIX股份有限公司代表董事暨社長、GLOBIS商學院講師。
日本東北大學工學部畢業後，進入夏普（SHARP）任職超過15年，因考績長期墊底，幾乎與升遷無緣。直到37歲那年，選擇離開舒適圈，進入GLOBIS商學院，才終於找到自己真正想投入的事業。
2014年，轉職至日本最大叫車平臺JapanTaxi（現改名為GO）。在初期面對重重挑戰時，他主動向同事、合作夥伴，甚至是計程車司機尋求協助，逐步打造出日本叫車市占率第一名的App，並擔任首任首席營運長，促成與LINE TAXI及Yahoo!地圖的合作。
自2019年起，先後參與日本最大零售集團7&I控股（Seven & i Holdings）旗下新創企業、 通訊服務公司WirelessGate等經營業務。2024年，創立HAMARTINIX股份有限公司。
 

【譯者簡介】
林佑純
淡江大學應用日語系畢業，曾在日商企業擔任祕書，現為專職譯者。熱愛旅遊及接觸世界各地文化，相信任何類型作品皆有迷人之處。翻譯作品類型有奇幻、文藝、心理、財經、休閒等，期許自己成為廣度、深度皆具的日文譯者。

目錄大綱

推薦序  成功，從讓優秀的人願意幫你開始／林家榛
前言  機會與貴人不斷出現的習慣
 
PART 1  為什麼機會總是繞著那個人轉、就是輪不到我？
1.「謝謝你」的力量
2. 在隔天早上7點發感謝訊息
3.「對不起」三個字，報酬率極高
4. 道歉不是結束，是信任的開始
5. 不吝向同事說聲「恭喜」
6. 隔牆有耳，從來不是玩笑話
7. 99%的溝通都在事前
8. 讓對方覺得「我是特別的」
9. 見面禮不用貴，但要有故事
10.  挑一種伴手禮就好
11.  親筆寫，別人一定記住你 

PART 2  如何讓優秀的人主動靠近你？
1. 人情不要急著還
2. 入職新人必學三件事
3. 回覆力就是競爭力
4.主動提供選項
5. 如何問，別人才願意配合？
6. 數位時代，更在乎指尖的溫度
7. 別讓同事的臉色，決定你今天的價值
8. 機會，躲在你討厭的麻煩裡
9. 參與讀書會
10. 別讓善意，變成別人的負擔
11. 準備三個版本的自我介紹 

PART 3  吸引好運的說服術──有求必應的布局
1. 提前兩天的「好感布局」
2. 先請教小事，正事就好解決
3. 請求支援，下午兩點最易成功
4. 不是幫忙，是一起討論
5. 讓「你的事」變成「我們的事」
6. 直接說「請幫我」，沒效
7. 不熟的同事如何自來熟？
8. 食物帶來的情緒變化
9. 用一頓飯預支未來 

PART 4 讓主管成為你的最強助力
1. 借助主管的權力
2. 讓部屬不只出力，還拚命
3. 初次合作，3秒就要定調
4. 難度很高，要拆3次進攻
5. 工作失誤後的危機處理
6. 先抓住關鍵人物
7. 遇到請不動的大神，從他的親信下手
8. 「請不要做某件事」，怎麼說不傷人？ 

PART 5  這樣開口，瞬間交心
1. 你說什麼不重要，對方收到什麼才算數
2. 談話前三分鐘，只談對方
3. 眼神能傳遞態度
4. 簡報變聊天，聊出好機會
5. 勇敢開口，全世界都會幫你
6. 先搞懂什麼讓自己心動 

結語  成為容易被幫助的人

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