超簡單賽局論，賭雞排背後的博弈：蛋糕共享×以弱制強×定錨效應×鷹鴿競爭，搞懂「賭徒」心態，輕鬆控場交易談判！

崔英勝

　　名字像韓國人，但跟韓國一點關係也沒有。文學院出身，卻對金融、行銷饒富興趣，大學因為熱衷投資，畢業前就存到人生第一桶金，同學出社會後為低薪發愁時，他早已領先了好幾大步。如今工作閒暇之餘，他決定發揮文科生的本事，總結自己對商場的所見所聞，著有暢銷書《偽賽局》。

才永發

　　理財類圖書新銳策劃人、私人理財顧問。

前言

第一章 商場賽局—智者的金錢遊戲
賽局從古至今
賽局是生存的管道
負和、零和與正和
有博弈的地方就有賽局
賽局的結果衝突或者和諧
懂得賽局才有更多成功機會

第二章 困境賽局—突破競爭帶來的傷害
粗暴的通用食品公司
給別人路就是給自己路
貝爾公司隕落的祕密
雙贏才是解決爭端的祕訣
趁早將對手處理在萌芽階段
用好賽局術才可速戰速決
借敵方的雙手推動自己成功
創造屬於自己獨特的競爭方式

第三章 蛋糕賽局—分享比獨享更顯力量
妥協是最好的策略
重複賽局的道德底線
分著吃蛋糕才有滋有味
有時候放棄是一種收穫
分享你的優勢，優勢倍增
商場：維持公平下的不公平

第四章 智豬賽局—弱者照樣可以吃掉強者
小豬不勞動更好
扮豬可以吃老虎
胡雪巖的生意經
豬圈中的「囚徒」
弱有時是一種假象
小豬大豬，各有對策
強者為什麼被先出局
占據先機，後發制人
弱點也可以轉化成優勢
有車有風才可好搭順風車
付出得到的果實永遠最甜
先守弱、示弱，然後以弱勝強

第五章 資訊賽局—資訊就是商業命脈
獲得資訊優勢
資訊傳遞有成本
垃圾箱裡的情報
好酒也怕巷子深
不完全資訊的賽局
資訊決定賽局的勝敗
資訊是賽局獲勝的密碼

第六章 困境賽局—兩敗俱傷不如合作雙贏
九龍倉無煙之戰
唯有合作才能雙贏
如何才可以1＋1＞2
借我一腿與借我一嘴
雙贏要以合作為前提
從合作才可以走向雙贏
個人利益毀掉了集體利益
有肯德基的地方就有麥當勞
可口可樂與百事可樂的賽局
囚徒的選擇—合作還是背叛

第七章 槍手賽局—策略就是商場的指南針
中國大鬃商
請將不如激將
勤奮的人未必成功
要做就做筆中貴族
NIKE跑步飛追愛迪達
善借名人效應成就自己
示假隱真，在賽局中迂迴取勝
以「活」制勝，棄直線思維取擴散性思考
引導勝於強制，讓「定錨效應」助你成功

第八章 酒吧賽局—尋找自己的生意路線
小公司，大賽局
做出理性的選擇
混合策略的妙用
品牌決定市場地位
不同於常人的思維
優勢策略決定出路
標新立異的促銷方法
尋找適合自己的競爭方式

第九章 鷹鴿賽局—動作快才能吃上熱豆腐
不要輕易亮出底牌
選擇做鷹還是做鴿
不相容時刻如何賽局
保持中立還是加入戰鬥
誰先強硬誰就可能占有先機
莫讓無窮的後悔導致錯上加錯
先吃「好蘋果」，還是先吃「爛蘋果」

第十章 誠信賽局—掌握賽局的主動權
得饒人處且饒人
信用是賽局的資本
誠信是獲勝的關鍵
莫讓誠信受到威脅
從出老千談道德風險
誠信獲得利益比生意大
道德是維繫均衡的天平
行動比口頭承諾更重要
做生意不能做一次性買賣
胡雪巖重義守信，以誠招財

第十一章 鬥雞賽局—衝突中應進退自如
雀巢翻身之術
用小錢做大買賣
後發制人的潛規則
退一步為了進兩步
糊塗之中隱藏大智慧
退是策略進才是目的
威脅只會讓自己很受傷
報復是人類最基本的本性
適度的坦承讓缺點變成優點
用你的行動贏得一切，而不是用爭辯

第十二章 思維賽局—創新是企業的靈魂
不妄求，不妄取
莫做刀口舔血的狼
洛克斐勒的慷慨贈予
被超載的機車王者
伺機而動，以變應變
用變通讓生命充滿彈性
空手道，實現多贏賽局
巧借媒體炒作於平淡中生奇
打破慣性思維，不做經驗的奴隸

第十三章 談判賽局—討價還價的藝術
價格談判的賽局
討價還價的邊緣策略
價格戰的困境與均衡
保全面子，不傷感情
所羅門故事與制度設計
華爾街大老與總統的談判
談判—最賺錢的商業策略
讓對手別無選擇的懸崖策略
從對抗到合作的談判潛規則