從好技術到好生意：康仕仲從台大教授到實戰7年搶下 50%市占率，成功把技術轉為市場價值的10堂創業課

康仕仲

從好技術到好生意：康仕仲從台大教授到實戰7年搶下 50%市占率，成功把技術轉為市場價值的10堂創業課

商品描述

康仕仲曾任台大教授，因研究計畫而接觸長照產業，看見現場作業的痛點，讓他毅然離開講台，創辦智齡科技，從零開始打造產品與團隊。創業7年來，智齡科技已拿下50%市占率，累積2,700家機構客戶，平台服務33萬名專業照顧者，協助115萬件照護個案。

本書以10堂創業課為結構，從創業起點、創新價值、定價與銷售、客戶留存、產品競爭力、資金與估值、併購策略，到打造團隊，完整拆解創業者在不同階段必須面對的關鍵抉擇。

從Google的PageRank、Tableau、Coursera，到微軟與醫療SaaS的轉型故事，作者串連史丹佛大學課堂上的經典案例、台灣長照產業的第一線觀察，以及自身從教授轉為創業者的實戰經驗，帶領讀者理解創業背後的邏輯與判斷。

本書適合對創業、創新與知識應用感興趣的讀者，特別是科技背景的研究者、準備創業或正在創業的新創團隊、企業內部推動創新的主管，以及希望理解產業實務邏輯的學生與專業工作者。讀者可以從書中了解：

* 創業初期如何找到真正的市場需求，而不是憑直覺做產品；
* 在公司的成長過程中，創辦人如何做出關鍵的策略選擇；
* 面對有限資源與市場競爭，如何建立可持續的商業模式；
* 創辦人如何在理想與現實之間，找到推動公司前進的方向。

本書是來自於第一線經驗、經過市場驗證的決策地圖，提供可反覆思考與借鏡的行動框架。寫給所有不甘心只把知識留在紙上，而願意多走一步、把問題真正解完的人。

 【誠摯推薦】

何飛鵬／城邦出版集團創辦人
林憲銘／緯創資通董事長
徐瑞廷／波士頓顧問公司（BCG）董事總經理暨資深合夥人
陳良基／前科技部部長、台大名譽教授
游直翰／Appier執行長暨共同創辦人
楊泮池／中研院院士、台大前校長
簡立峰／Google台灣前董事總經理
（依姓名筆畫排序）

【本書特色】

1.以真實經歷為主軸的「第一人稱創業現場書寫」：本書不是事後整理的理論總結，而是作者走過學術、創業與產業現場的第一手紀錄。從史丹佛課堂、研究計畫、創投pitch，到長照機構第一線，每一個觀點都建立在具體情境與真實決策之上，使抽象的創業概念具有高度可信度與臨場感。

2.用故事清楚闡明「創業邏輯」，而非堆砌工具與公式：全書大量運用Google PageRank、Tableau、Coursera、微軟、醫療SaaS等實例，說明創新、商業模式、定價與組織轉型的核心邏輯。重點不在「怎麼做」，而在「為什麼要這樣做」，幫助讀者建立可帶走、可思考的判斷框架。

3.結合學術深度與市場語言的跨界視角：作者站在教授、創業者與管理者的位置，將學術研究、技術創新、投資人視角與市場現實連成一條完整敘事線。

作者簡介

康仕仲
智齡科技（Jubo Health）執行長、加拿大亞伯達大學（University of Alberta）教授，擁有史丹佛大學（Stanford University）土木與環境工程博士學位，研究專長聚焦於人工智慧、機器人、資訊視覺化及人機介面設計，這些科技基礎為其日後將數位技術導入傳統照護產業奠定了堅實核心。

在創立智齡科技前，康教授曾於台灣大學擔任土木工程系教授、副教務長，獲頒台大優良教師獎。他對高齡化議題的關注始於2008年，當時他發現社會尚未為高齡化做好準備，進而發起智齡聯盟培育跨領域人才。2018年，他決定帶領台大研究團隊衍生創立智齡科技，將人工智慧與資料科學應用於長照現場，開發出Jubo雲端照護管理解決方案，以「照護更輕省、長輩更安心」為目標，協助照護機構落實數位轉型。

智齡科技曾獲2019年金漾獎、經濟部新創事業獎及生策會國家新創獎。公司更在2019至2024年間連續獲得國家新創獎肯定，並於2024年第21屆評選中奪得最高榮譽永續典範獎。此外，其產品亦獲得SNQ國家品質標章等多項國際認證，已協助全台2,700家長照機構提升服務效率。

康教授目前在台大創創學程與土木系、陽明交大授課，主題包括創業、機器人與自動化等。

目錄大綱

自序　從講台到戰場，知識是為了改變世界而存在

第1課　創業真的只是靠一個好點子嗎？
創業的起點，往往不是一個大夢，而是一個「解決問題」的念頭。

第2課　怎樣的創新，市場才會買單？
創新的價值，不在技術有多強，而在能否選對路，並堅持走到底。

第3課　為什麼定價的關鍵，不在於成本？
定價是一家公司長期命運的設計，不僅決定將會站在哪個市場位置，也會決定能走多遠。

第4課　新創的生存考驗：你會賣嗎？
當這台銷售機器持續穩定地運作，我們的創新才能真正被市場吸納、形成規模、延續生命週期，並且在競爭激烈的創業賽道中，不僅存活，更能持續加速前行。

第5課　怎樣讓客戶不會離開你？
當你把每位客戶都當成合作夥伴，用行動確保他們成功，你就已經走在提升成長速度的正確道路上。

第6課　打造持續創新的產品團隊
真正的產品團隊，不只是在開發功能，而是在建構公司面對未來的競爭優勢。當你停止創新，不是停在原地，而是被動地往後退。

第7課　創業的錢，應該從哪裡來？
錢是很聰明的，它會自己流向最強的團隊、最完整的組織。只要你展現出能力與態度，資源就會自己找上門。

第8課　你的公司，值多少錢？
表面上，它們是一組組不同的公式與數字，但本質上，它們都是一種「翻譯」：把商業模式、商業活動，轉換成投資人能理解的財務語言。

第9課　為什麼競爭對手會是你最好的夥伴？
對新創而言，速度比完美更重要，而併購正是一種「加速成長」的藝術。

第10課　如何打造一支走得長遠的團隊？
打造團隊不是一次做完的工程，而是一場長期的修行。

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